写好邮件营销标题赢得80%的注意力

嘿，你知道读者打开你的群发邮件第一动力是什么？据业界优秀品牌U-Mail调查表明，一封邮件，人们首先关注的是标题，读标题的人比读内文的人多出4倍，这也就意味着营销人员必须将大部分精力和心血花在标题的精心撰写上，尤其是在信息爆炸的眼球经济时代，人们打开邮箱的时间拉长的背景下。那么，好的标题应该具备什么样的功能呢？怎么样写出一个好标题呢？别着急，听听U-Mail邮件营销平台资深营销专家刘总的说法。  

刘总认为，写作者首先应该站在读者的角度，丢掉“以我为主”自说自话的风格，而是寻思如何关照消费者的利益、需求并提供新信息。

一般来说，好的标题不妨做到以下四件事：

a. 吸引注意力；

b. 筛选读者；

c. 传达完整的信息；

d. 引导读者阅读邮件正文。

在“吸引注意”方面，标题可以告诉消费者“提供何种好处”，如“30天练就一口流利的英语”、“深层清洁，长久保湿”等；“筛选读者”则意味着营销人员在写作群发邮件时，心中已有目标对象，如“65岁老人须知的寿险申请流程”、“资产净值千万人群首选理财渠道”等；“传达完整的信息”意味着我们在标题中将尽可能多的信息表达出来，如“您2月账单金额XX元到期还款日17日”，读者几乎不用看正文即可获取较完整的信息；“引导读者阅读邮件正文”的标题最常见的是以提出疑问、设置悬念开头，如“90%的主管最看重的职场新人素养”、“只需100元获得美容手术效果”等等。

刘总认为，以上几种都是比较循规蹈矩的标题方式，而在实际应用中，我们还可以大胆创新不拘一格的拟就标题。比如以下几种：

1. 结合时事或社会热点新闻、热门词汇

互联网时代，热点变换快，但一个热点却在短时间内迅速蹿红，辐射面非常广，因此适度适时蹭热点词汇，是会增加曝光和被搜索的概率的，如“川普当选，‘保护主义抬头’的背景下如何赢得海外订单？”。

2. 以不容置疑的命令方式，提供推荐性指导意见

一般来说，人们具有羊群盲从的心态，渴望得到专业意见指导，假如你是一家专业机构，恰恰可以用一种不容置疑的口吻，下达命令，提供推荐性指导意见。比如“现在起必须买入这五类股，错过牛市再等三年”。

3. 加入时间因素

可以在群发邮件标题中加入时间因素，这个时间既可以是一种服务的承诺，以显示出与同行的比较优势拉开距离，如“只需5日即可办理公司登记”，“X软件试用长达半年终身免费升级”等；也可以是营造出一种紧迫感的时间，如“A品牌五折优惠仅此一周”等。

4. 不妨以讲述一个故事的方式来开头

现代人爱八卦，爱看轻松逗趣的娱乐新闻，杜绝那些严肃刻板的说教方式，所以不妨试试以一个故事开头。如一款美容产品的群发邮件标题：“同学聚会上他一个劲敬酒逼我说出秘密…..”