招聘网站秉承人本理念和用户思维做邮件营销

每年的三四月历来是跳槽的黄金季节，一些线上招聘网站也在此期间加大营销力度，恰逢其时能赢得较多的关注。最近一家人才网站使用U-Mail邮件营销平台，效果非常不错。小编在此介绍一下相关经验。

像人才网站此类服务型企业，核心竞争力在于谁能为顾客提供更具价值更超乎对方期待的东西，也就是说“内容为王”。要做到这点，我们就必须站在客户的角度，思考我们能为对方提供些什么？对于求职者和招聘方来说，最重要的词莫过于“匹配”，拿求职者来说，世界上的工作万万千，但你权衡再三，最适合你的恰恰就是那么几个，用句形象的话来说，叫做“弱水三千，我只取一瓢”。如何找到最“适合”的岗位推送给求职者，最确切的那个求职者给招聘方？最考验公司的运营能力。

他们采取的策略是：一方面让用户在网站上注册登录时，填写资料尽量详实，并且在“意向”一栏内具体仔细写清楚薪酬、地点、岗位、企业等，一般当一个求职者填写完后，网站就会自动筛选出与其高度匹配的职位，并且询问求职者是否定期向其发送这些职位？这样网站的数据库与U-Mail邮件群发平台对接，邮件自动触发。

另一项功能是由求职者来操作定制岗位，求职者在使用网站搜索器时，设定薪酬区间等一系列条件，随后搜索出相关职位，由网站对接邮件群发平台发送。

围绕求职者为中心，网站为其设计了一系列服务邮件：

1.让求职者做到“知己”：经常给求职者发送一些能力测试、潜能开发、兴趣了解、性格行为及星座占卜等问卷，让求职者对自己有个全面认识、准确定位，有利于在找工作时有的放矢。

2.让求职者做到“知彼”：在群发邮件中，对于求职者所意向的岗位，同时发送该职位的热门程度，被多少人搜索和投递简历？同时搜集知名企业资讯特别整理一份“职业岗位”表，发给求职者，引来较大关注度；当求职者关注的岗位发生变动，如扩大招聘或结束招聘时，随时告知求职者。

3.播报市场资讯和应聘知识：比方说某市发布最低工资标准，某行业平均薪酬，985大学毕业生三年后的平均薪酬等，比方说“2016年最热门的十大岗位”、“未来10年即将被人工智能取代的岗位”等等，以及一些应聘知识，如“怎样在一分钟内给招聘者留下深刻印象？”、“HR最关心的五个问题”、“面试者的基本礼仪”等等诸如此类，让求职者深感受益匪浅，迫不及待打开看。

此外，公司并不仅限于推送职位信息，他们还与几个培训机构合作，在群发邮件中，恰当的点缀和推广培训课程，比如当顾客在做完一份能力测试卷后，马上就被“您需要加强XXX学习”被引导推荐对应的课程学习；或者随着邮件推送一些热门职位，同时标注该职位的技能要求，说明若要在短时间内提升某方面技能，可以找培训机构，恰好有针对性的课程。这比培训中心单独发送邮件的高明之处在于：邮件非常应景，目标人群定位为亟需一份工作或梦想强烈改变命运的职场人士，打开阅读率很高。