每一笔外贸订单都不要忽略货款收回难度

外贸人要特别注意货款的安全回收，虽然现在外贸平台越来越难做，但是仍然不要越过货款安全回收这个底线。大家尤其要注意高风险国家、部分不发达国家客户的付款条件。下文是我的经历，望大家引以为戒。最新情况是昨天晚上（11月2日）客户发来了真正的银行水单，但是这样的催款经历和焦虑心情还是不要再有了！

客户名字Mo****d, 以下称M, 尼日尔人，电话（+229******50，+227******31，+227******50），公司S** S***A S***U，邮箱s****niger@gmail.com。
M为了获得我的信任，做了以下工作：
1.       发来了他们公司的营业执照
2.       发来曾和其他公司合作的箱单、提单格式
3.       30%预付如期安排
4.       发货前商谈由FOB调整到CIF
5.       发货前后一直商谈后续要安排的订单
6.       未收到尾款发货（让他根据提单复印件汇款），发货后他发来他们工厂的照片，并寄来他们的洗衣粉包装袋，希望下次还要额外采购包装
  
我急于求成下次订单，进而忽视了货款回收的风险，以及后面的侥幸等待，造成了更大的损失和进退两难的境地。
  
7月底M催发货，表示工厂急需洗衣粉包装，订舱，但因为M坚持MSK以及不能及时确认提单信息，没有走成。于是安排下个船期，在依然没有收到余款的条件下，我轻易的发了货，错过了最佳避免风险的时机。
8月初发货。
8月7日：催M发来银行水单，M答复会的。
8月14日：再次催促M, M答复这周给安排，并让报新单价格。
8月17日：报价，并催M余款，M答复去查看，并保证我们能收到款
期间M寄来洗衣粉样袋，以及商谈下批订单的数量和价格，同时也催促他安排付款，M也一直答应近期安排。
8月29日：告诉M，货物9月中旬将要到港，如果8月底还收不到余款，将想办法处理货物，M答复EID节日，下周一定付款。
9月9日：告知M，没有收到款，催其尽快安排。M答复，马上回复，结果没回复。
9月13日：告知M等他2天付款时间，M答复不要急，马上安排。
9月14日：问M是否安排款，M答复已经安排。催M给银行水单。
9月15日：M提供手填的付款水单。告知M，需要正式的银行水单。
9月18日：告知M没有收到款也没有收到银行水单，表示要将货物卖给其他客户。 M抱怨为什么这么催他，说这是他的货，并在安排款。
9月19日：问M为什么还没有水单，他保证了多少次，一次也没实现。M答复请放松，你会收到付款水单，他正在等。
9月22日：告诉他其他客户正在等我们消息，如果再不付款，将直接给其他客户。并让其告知真相，让其对其真主阿拉发誓已经安排了货款。M答复要耐心，他也在等水单，催银行了，而且货物到港，他也要承担滞期费。
9月24日：让M提供付款银行的信息，M答复他也在催，明天打电话，结果没打。
9月26日：whatsapp开始不稳定了，让其发邮件联系，并询问M进展。M答复现在正去银行，一会打电话，结果依然是空话。
9月27日：问M进展，M开始说银行钱不够，还差一点，很快就够了，让M现在有多少汇多少，无回复。
10月3日：M邮件说款已经付了，感谢耐心，并告知了其尼日尔当地手机号。
10月11日：款迟迟未到，whatsapp不能用了，让同事通过whatsapp催，M答复说我太着急了，让我冷静，会收到款的。
10月12日：发短信给M，让其必须提供截止日期，否则所有的保证都是废话。M答复已经付了，给他点时间，我们一定能收到款的。
十九大前，所有手机的whatsapp均不能使用了。
10月17日：发补充协议给M，大致意思是如果10月25日仍然收不到款，将视为M自愿放弃定金和货物。M回复好的，会看邮件并回复。结果没有回复。
10月18日：问M为什么没有回复，M答复，这周五10月20日，你们一定能收到水单，这次真不是开玩笑的。结果还是开玩笑。
10月23日，让友好非洲客户A联系M，意思是如果M真的不想要了，A想买下来。M义正言辞的说，不要打这票货的主意，这是他的货，让我耐心等待。
10月17日-10月25日，每天给M写邮件，并附上补充协议，每天开启倒计时模式，意思10月25日收不到款，则视为M完全放弃定金和货物。结果M除了回复A之外，再没有任何回复。
期间基本天天打M电话，都不接。
现在邮件，信息，电话，M都不回了。


昨晚算是有了好消息，这次M发来了真正的银行水单，虽然少了1千欧，但是大头算是可以回来了，现在等款到账。不安的心终于要落地了！

外贸有风险，进行需谨慎！ 文来自外贸平台cn.exporthub.com