外贸人的寻客之旅之邮件营销

今年对于外贸人来说无疑是难上加难的一年，收到全球新冠肺炎的影响，不少面对国外的业务都不得不中断，业务中断后，如何能开发到更多的客户则成为每一个外贸人不得不面对的难题。然而，有挑战就有机遇，遇到难题不退缩，是每一个外贸人都必须具备的基本修养。今天就来给广大待业的外贸人介绍一下寻客之旅之邮件营销，希望能给大家提供一些新的素材以及视角，以便能更好的开发新客户。

1.什么是邮件营销？

顾名思义，邮件营销指的就是利用电子邮件的方式，进行产品的营销推广，最终的目的是为了开发更多的客户，获得更多的订单。

2.邮件营销有什么用？

邮件营销也算得上是外贸传统营销的方式之一了，因其使用方便快捷，成本低廉且精准投放的特性，深受无数外贸人的喜爱。

3.怎么用好邮件营销？

尽管使用邮件营销的好处很多，但是如果不能好好地利用，那么也是白白浪费资源。接下来我们就从以下几个方面入手进行分析，如何才能好好地利用好电子邮件，让邮件营销的作用发挥到最大。

【1】如何获取客户邮箱？

要想利用电子邮件进行营销，首先我们得有目标客户的电子邮箱，否则岂不是瞎忙活么。那么我们如何获取客户的电子邮箱呢？

对于老客户来说，由于之前已经在我们公司下过单，那么他们肯定会留下他们的联系的方式，那么我们自然就可以通过老客户留下的联系的方式，从而找到他们的电子邮箱了。

然而，并不是所有的外贸人都有这么幸运，如果是面对完全陌生的客户，我们要如何获取他们的电子邮箱呢？

第一：我们可以利用第三方网站进行获取。通常如果一家企业比较注重网络宣传这一块的话，他们往往会将公司的信息放到某些大型平台上，因此利用第三方网站进行电子邮箱的获取，也算是一个不错的选择了。

第二：展会信息收集。展会作为比较悠久的营销方式，自然参展的企业也比较多，因此我们可以对与我们相关的展会进行信息的收集，以此来获取客户的联系方式。

第三：在搜索引擎上通过关键词进行搜索。这也是比较常见的获取客户联系方式的手段了。一般的企业要想进行相关的宣传，肯定少不了搜索引擎的参与，因此通过关键字，我们就能在搜索引擎上找到我们想要的资源。

第四：谷歌地图搜索客户信息，这是线下最新颖的开发客户方式，很多老外贸从被动开发客户转变为主动开发客户，也从谷歌搜索引擎转变为谷歌地图开发客户，地图开发客户精准度是100%，就跟国内的百度地图似的，标注在地图上是需要上传企业信息的，他可以帮助我们 找到哪些客户呢
1、可以找到:门当户对，易成交的小B客户
2、可以找到:搜索引擎找不到的，很少被骚扰过的客户
3、可以找到:不参展，也几乎不上B2B，甚至连网站都没有的客户
4、可以找到:可直接判断客户的规模，质量，信用的客户
5、可以找到:细分到城市，街道，楼盘的客户。
给大家结介绍一款谷歌地图小工具，注册链接在签名处
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【2】如何制作电子邮件

获取到了客户的电子邮箱，如何进行内容制作就是最为重要且关键的一环了。首先，对于陌生的客户来讲，收到陌生的邮件，肯定会有所顾虑；其次，客户收到邮件后，怎么确保他会打开查阅；最后，看完邮件，怎么让客户主动进行询盘？这些都是我们在电子邮箱的内容制作上要考虑到的问题，通常来讲，做到短小精悍即可。

【2】什么时候发送？

电子邮件的内容制作完成之后，我们也得考虑到发送时间，并不是我们写完了内容就可以立马进行发送的。

第一：不要在休息时间或者节假日进行邮件发送，最好是在上班时间进行邮件发送。

第二：发送邮箱的频率不要太高，否则会给客户带来困扰。