电子商务已成五金企业开拓国际市场重要途径

(中国电子商务研究中心讯)国际五金市场的变化为我国五金产品出口提供良好机遇。亚洲的中国、台湾地区、香港地区的五金制品生产已形成规模效应。由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高附加值的产品。印度、韩国、越南等国的五金生产这几年也都发展飞快，但与他们相比，中国本身具有更大的市场潜力，更有利于把五金行业作大。

　　中国五金企业如何适应国际间的贸易协作，特别是中小型企业如何面对错综复杂的国际形式开展国际市场的开拓显得尤为重要。罗百辉表示，企业如何借助网络开展电子商务做国际贸易成为时代的必然趋势：其一，通过各种渠道让外国客户知道你；其二，是让外国客户信任你。这需要时间，更需要规范的质量管理，需要国际市场的经验和人才。

　　1、不断适应市场的变化。不管在创业初始的颠簸时期，还是在生意发展的兴隆时期，还是在竞争激烈之后接受电子商务的蜕变时期，随时保持乐观精神和接受新事物的能力。

　　2、成本意识。随着市场竞争的日趋激烈，利用电子商务减少成本，是许多商家可以采取的制胜手段。

　　3、从失败中吸取教训。每个人进入电子商务领域，或多或少会走过一段弯路。提高防骗意识，更安全地在网上做生意，是非常重要的一个环节。

　　4、打开外贸大门。电子商务较大的特点就是公平性。不管大企业还是小企业，只要产品质量符合要求，诚信通过考验，都可以参加市场角逐。别人不会因为距离远近、规格大小而拒人于千里之外。随着全球化的深入，甚至中文都可以成为一种国际语言。企业要不断地加强外贸人员的专业知识，包括语言知识和贸易来不断地扩大你的知识面与竞争力。

　　5、个人发展与公司发展紧密结合。企业人员个人的发展，素质的提高都与公司发展是紧密联系在一起的。

　　未来我国五金行业仍将延续结构调整的势头，但同时会不断出现一些亮点。五金企业两极分化的局面会愈演愈烈，一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争，而五金巨头会借助电子商务逐渐浮出水面。

　　罗百辉表示，电子商务公司作为中间商的身份参与到企业国际贸易中来，帮助其解决各种与买家沟通的困难，直接做成业务提取佣金，将对电子商务行业以及企业本身都是一个飞跃。在美商网和中国的阿里巴巴出现之前，全世界没有做国际贸易的电子商务站点。做portal可以照搬yahoo！但是做国际贸易，在发展中国家与发达国家之间专做B2B国际贸易，并且这种模式象墨西哥、越南、菲律宾、印度尼西亚这些美国的贸易伙伴国家都可以用。在中国用B—B做进出口，较大的优势是扩大了商机，同时连带节省了成本。原来美国企业买中国产品需要通过中间商，现在通过上网可以直接查询到有关的中国企业，并很可能会发现新的需求；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了，国际贸易额大幅度增长。