外贸SOHO该如何起步？

　　SOHO是Small office and Home Office的缩写。外贸SOHO，简而言之，就是在家/小办公室完成一系列外贸订单操作的外贸人。

　　因运营成本低、上班不需要打卡等好处，吸引很多人从事到这个行业。然而，想做好外贸SOHO并不容易，需要有以下几点要求：

　　1、选品

　　选品主要从「客户端」和「供应端」考虑。比如说客户端的要素，你是否有支持你的老客户？假设没有，那你就要从供应端的优势考虑。比如说是否有全面配合你的报价、打样，在产品质量、价格、付款方式、货期上给你很大支持的供应商。好的产品（供应商）是外贸SOHO成功的基础，有了靠谱工厂的依托和支持，你可以专注于开发客户，少为生产问题头痛。

　　2、注册公司

　　有些SOHO会挂靠工厂名义接单。但无论是后期收款还是注册外贸平台，都要营业执照，所以还是注册一个属于自己的公司比较方便。

　　3、付费企业邮箱

　　平时我们可以通过微信、WhatsApp、SKYPE等通讯软件跟客户沟通。然而发catalogue、合同、邀请函等，还是通过企业更正式一些。另外，有些客户比较严谨，他们只接受邮件沟通。

　　4、办公设备

　　刚开始做外贸SOHO，建议在家办公，这样可以省一笔租场地费用。但是基本的办公设备比如电脑、打印机等这些还是需要的。

　　5、外贸收款账户

　　小额的样品费可以通过PingPong福贸。大额的注册公司美金账户。

　　有些SOHO会借用供应商或者朋友的外汇账户收款，个人还是建议拥有属于自己的外币账户。你在一开始就布局完整的话，后续也减少很多麻烦。

　　6、企业网站/产品目录

　　没有网站或者B2B平台的SOHO，一定要做一份产品目录，方便客户了解你的业务范围。

　　7、靠谱货代

　　目前市场上的货代公司良莠不齐，选择货代，应该从「价格、时效稳定性、专业度、风险预警、货代人品」等因素去衡量。

　　8、启动资金

　　前期无业务收入时，我们至少要储备SOHO期间的生活成本+办公开支（注册公司、购置办公设备、出差验货）等。除此之外，你必须有一些额外资金，因为有时候需要免费打样给客户测试，以及垫付定金给工厂。

　　9、抗压能力

　　外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单，能够保证一个相对稳定的收入满足你的基本生活。但对于一些出单周期长的产品，半年甚至一年接不到一个单都是很正常的。因为没有收入来源，可能还有许多支出。所以，难免会打击工作的积极性，增加挫败感，压力也很大。