个人外贸创业者做外贸SOHO的十个常见问题

　　许多年轻人渴望创造自己的未来，追求自由与实现价值。个人外贸SOHO正是给予他们这样的机会。与其为难己，不如为难事；面对挑战，还不如检讨自己。在外贸之路上，我想与大家分享10点见识与经验，希望能鼓励更多有梦想的人迈出自己的第一步。

　　选品要顺应兴趣，不要陷于冲动

　　外贸并非一揽子能入，关键是选择恰如其分的品类。兴趣先导涉行，对产品了如指掌，方能百折不挠。初期最好避免随着别人泡沫般涌入热门行业，以免跌进泡沫之后留下心理障碍。走自己的路，从中吃苦学福，才是长久之道。

　　莫断定一帆风顺，要有心理准备

　　外贸SOHO路上总有风浪，难免会遇到开发客户不顺、订单延期甚至款项问题等挫折。这时要敞开胸怀接受，不要抱怨运气，而是寻找自己的不足之处。每个风浪后，都有新的启示在等待我们。只有温和的心，才能化浪为陵。

　　初期选择成本低、周期短的产品

　　大树从小苗开始生长,初期资金有限时,选择成本和周期相对低的产品,能在小额订单中练就沟通与协调能力。等资金积累一定程度后,再逐步拓宽产品线供客户选择。蛟游而不深,寸步必得。

　　多开发客户渠道，不要随波逐流

　　有心人靠自身，开拓各种客户渠道是必然之路。SEO、B2B平台与社交宣传都值得尝试，但切莫仅仅模仿他人，要根据自身条件进行选择与试错。不断学习与总结，方能打造出自己的获客模式。

　　注重细节，让客户感受到在意

　　外贸绵里藏针，细节决定成败。与客户沟通交流得体有礼，提供货品与服务细致周到，这将极大增强客户信任。在网络信息杂音中，这样的形象与体验，正是我们与众different的力量。

　　学会自省与总结经验教训

　　每个任务完成后，既要欣喜收获，也要审视不足。适时总结经验教训，不断改进与提高自身能力，才能在外贸长远发展。自省改进的能力，将成就一个懂行业的好外贸SOHO。

　　与客户建立真诚的长期合作关系

　　外贸不是单次交易，而是相互信任与支持的关系网。懂得聆听客户需求，主动提供满意的服务价值，客户自然会成为帮手分享更多商机。共赢思想是立足之本。

　　保持学习与成长的思想担当

　　外贸环境万变莫测，唯有不断学习吸收新知识保持竞争力。同时也要肩负科技进步带来的机会，主动走在时代前列。这就是个人不断进步的能量来源。

　　要有正面积极的心态与工作态度

　　人生总有起起落落，但坚持正能量的态度与工作方式，才能经受各种塑造。看问题要全面，解决问题要果断。这就是一位成功外贸SOHO应有的智慧。

　　相信自己，敢于迈出第一步！

　　外贸SOHO需要勇气，但不要畏难而退。只要你肯自我成长，就一定能在外贸之路上开花结果。