外贸SOHO成功的条件有哪些?

　　关于外贸SOHO，成功的那些人有一个共性：在业务方面至少有3年以上的工作经验，这也是我认为可以开始外贸SOHO的一个最短的时间。

　　那么，外贸SOHO成功的条件有哪些呢？

　　1、3年及以上的外贸工作经验

　　做外贸业务，很多人认为一年时间很长，能力已经提升得很不错了。说实在一些，外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门。按我的标准，可能高了一些，但实际操作的时候真的就是这样。

　　第一年，学习基础的操作和流程，熟悉产品，打下一点基础。

　　第二年，进入实战，独立开发客户，询价，报价，打样，订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程，这个时间提升很关键。

　　第三年，更高一个层次的提升，例如外贸的整体规划，找到自己的定位，更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。

　　如果你刚做外贸不久，稍有成绩就开始自满，这样你很难再学进什么东西。不要说SOHO，可能单单外贸业务员，你也很难做得下去。

　　所以，外贸SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，发生了问题，要能随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。这时，你才准备好了。

　　2、除了时间，还需要业绩

　　很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样，HOLD一下。你需要还至少奋斗两年，先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样，你后面才能做得起来。因为"如果"越多，离成功越远。

　　如果……我就能做得更好，没有意义。

　　在我们自己外贸SOHO的时候，资源比打工的时候更缺乏，条件和受约束的情况更多。所以，不能有那么多“如果”。

　　在公司专心做业务都出不了业绩，出来SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人说，给自己做，再辛苦也顶得住。不错，出来了，确实是给自己在做，而多辛苦，都不会觉得累。但现实残酷得让你显得那么无力，并不是你辛苦就能出成绩的。

　　基本上有业绩了以后出来外贸SOHO的，成功率应该会比较高。业绩，是决定一切的。订单就是一切，这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题。而没有业绩，直接就吃老本。没有老本可以吃，就关门了。

　　3要有一个中长期的规划

　　从外贸SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。

　　人无远虑，必有近忧，一定要做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉，可能这就是创业。

　　不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。

　　中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的，不要情侣档，或者刚认识不久的人做搭档，这是定时炸弹。

　　关于合作，一定是一个人主导，而另一个人配合。如果二个人都希望主导的，建议各做各的会比较好。

　　很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的，但第二个人只能是影响，而且受影响的程度会很小。

　　关于合作，我不是太看好。吹牛的人比较多，而实际能做实事的比较少。所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现，而且不能一起去解决。一旦涉及到利益，就算是如来佛祖也不是那么好说话了。