外贸SOHO如何更好生存？

你知道的，现在行情越来越透明，市场越来越卷，那很多出来做的外贸SOHO如何更好的生存下来，并发展得更好呢？

你会发现，一些外贸SOHO刚开始真的很难，经常跟你合作的供应商知道你没有太多量，价格你拿不到最有力度的支持，因此也失去订单，来了也是小单，甚至给工厂或其他的贸易公司做了很多嫁衣

长期以往，信心都没有了，极度怀疑自己不适合创业，其实，刚开始，外贸SOHO可以换一种轻松的方式

那就是，找到一家你认为匹配度高，有潜力，并志同道合的工厂去签订一年长期，签了长协后，你就成为了工厂的自己人

这里是否有疑问，跟工厂签一个长协哪里有那么容易，其实也没有那么难，为什么呢？

因为对于工厂来讲，一个外贸SOHO，我给你带来订单，你需要给我佣金，这是再正常不过的事情，一般都是愿意接受的，因为前期他没有掏一分钱

一旦订单成了，你再想签这样的长协，你再想让工厂掏钱，那就很难了，因为这是人性，不要去考验人性，它根本经不起考验

一开始签长协，注意你的佣金比例，尽量适当一点，如果说这个行业利润就是5%左右，那么做为一个外贸SOHO，你就拿2个点，最多三个点就好了，一般工厂一开始都是愿意接受的

一旦签好以后，好处是什么？从此以后，第一：你给客户报价跟工厂报价一样，第二你就成了工厂的自己人，你会得到很好的保障和支持

在工厂领导的眼里看来，你就是他外面请来的销售人员，只不过呢不发工资发佣金，这样下来你的存活就有了保障