外贸SOHO应该如何选产品?

　　许多产品的开模费都比较高，外贸人做SOHO要选择低投入回报快的产品，当然如果有工厂或者客户愿意承担开模费用就另说了。外贸SOHO，与其考虑产品价格优势、个人优势，不如多考虑一下供应链有没有优势？如果你想在2024年做外贸SOHO又不知道选什么产品，可以参考一下上面这些产品。

　　1.首先考虑自己熟悉的行业和产品。

　　对于自己做过的行业和产品，你做起来会相对容易一些。如果选择自己不懂的产品，学习时间会比较长，试错成本也相对较高。以前我追女孩子会一见钟情，看到一个女孩觉得不错就追她，然后追着追着发现她没有自己原来想像的那么好就不追了。后来改变策略了，先了解一个女孩，知道她是个好女孩再追。现在怎么追女孩子？现在我不追了，被老婆打的时候挺疼的。

　　2.选择简单的产品。

　　简单的产品你懂客户也容易懂，不用为了产品和客户讨论大量的技术问题。

　　3.产品的适应性。

　　有的产品在国内很多人买和使用，在国外也许无人问津。

　　4.选择复购类产品。

　　比如汽车抬头显示器和360全景监控，许多车主换新车了还会买。

　　5.预估市场容量。

　　这个产品一年在全世界或者某些国家大概有多少销量？

　　6.竞争程度如何？

　　竞争太激烈的行业你没有机会，没竞争的行业也不用考虑了，轮不到你的。

　　7.利润率怎么样？

　　太暴利的产品也许早就被别人卖烂了，利润率低的产品卖再多你也赚不到钱。

　　8.尽量选择不用开模的产品。

　　许多产品的开模费都比较高，外贸人做SOHO要选择低投入回报快的产品，当然如果有工厂或者客户愿意承担开模费用就另说了。

　　9.选择不用认证的产品。

　　做认证也需要一笔费用，有的认证要几万甚至几十万的，SOHO很难负担得起，当然几千块的认证可以考虑。

　　10.选择价值相对较低的产品。

　　几十块、一百块的产品很容易卖出去，十万、一百万的产品也许一年都卖不了几台。

　　11.选择售后问题少的产品。

　　售后问题如果太多，你天天要处理客诉，哪里还有时间开发客户谈订单？

　　12.做重量体积比较小的产品。

　　这样客户买样品要付的运费就不会太高，或者你寄一台拖拉机样品给客户试试？

　　13.做自己感兴趣的产品。

　　一个产品你对它感兴趣，才会愿意花时间去学习、了解、使用它，发自内心地面带笑容给客户介绍这个产品。我每天都会照一下镜子，哟今天还是很帅啊！

　　14.做客户群体大的产品。

　　如果你是做充电宝的，很多客户都会买。如果你的卖别墅的，那买得起的、愿意买的、你能找到的客户就很少了。

　　15.同行对手做的怎么样？

　　如果一个行业的龙头企业做的风生水起，可能你也可以捞点肉吃。如果同行里面做得最好的公司都在苦苦支撑，你冲进去也是瞎折腾了。

　　16.做工厂离你近的产品。

　　外贸SOHO，与其考虑产品价格优势、个人优势，不如多考虑一下供应链有没有优势？工厂离得近，要沟通生产和技术，带客户看厂就比较方便。假如你人在深圳，工厂在哈尔滨，那就很难操作了。

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