做外贸SOHO的条件是什么？

　　做外贸SOHO的条件是什么呢？

　　1、成熟的外贸全流程经验。

　　起码是一个优秀的外贸成单高手。唯有这个经验才能完成日后的客户寻访、谈判、发货等诸多环节。不要工作几年还没有好的业绩就来混，早晚要为失败买单的。很多人可能创业前一直只负责线上或线下谈客户成交，发货、单证都是由跟单独立完成的。一旦自己做全流程的事情这些经验要从头开始，如果没有经验也会产生很多风险或错误。因此，一个成熟的外贸人必须具备完整的外贸流程经验，方能应对各种挑战。因为，很多人出来创业赛道要换的，并不是所有人都干原来的行业，隔行如隔山的挑战时刻存在。

　　2、良好的供应链。外贸SOHO没有货源，看家的本领就是是渠道全且优质，客户要的就是优质产品，因此必须善于搭建供应链。说的很容易，很多人没有创业之前可能与老供应商关系和谐，因为不是你直接面对而是企业直接面对。一旦你自己创业了，原来的工厂货紧密的供应链资源是否给你脸，完全靠你自己去摆平，现在工厂日子也不好过。偶尔的偷工减料很正常，谁来保证这个品质，天知地知。没有较好的人脉和关系维护能力这个很难办到。毕竟尤其是刚出来的外贸SOHO没有足够大、足够多的订单让工厂忌惮。

　　3、客户开发能力。没有做外贸SOHO之前每个人可能都是开发高手，因为东家提供付费平台、展会、社媒等资源给你。你仅仅是搭上时间去开发下就能出单。如今你两手空空的来开发客户，那可不是空手套白狼的节奏了。没有客户开发经验，尤其是跨行业客户开发经验，要谨慎从事。因为开发客户需要巨额资金投入，可不是给你演习。要把每分钱花到极致甚至是完美才行，否则，你的几大钱经不起折腾。

　　4、丰厚的资金储备。创业需要各种花费，小到电脑、打印机、网络、各类独立站、各类付费平台费用、办公室租赁费等，有人说外贸SOHO前期省钱，只做免费的社媒、BTB平台，视问现在什么年代了，免费的如果可以产生订单，谁去花钱去做推广呢？起码资金要储备够一年的开销，要做最坏的打算，要做最好的争取。这是创业需要更是策略为之，我们常说穷车富路，其实创业就是这样，钱多了可以买一份安稳。不至于自己随时挨饿。

　　5、广阔的人脉关系能力。外贸SOHO之所以能生存并且完成裂变，人脉关系经营绝对是一门艺术。因为处处都能展现人脉关系的重要性，与工厂打交道需要婉转，与客户谈判需要艺术化手段。没有良好的人脉经营及表达，很难完成这些复杂关系、微妙关系的处理。很多做业务的高手出来创业，其实这一点是欠缺的，不是小看；有的人一心做业务，尤其是工厂的外贸SOHO，大部分时间是内部事务的处理。很少与外部的人进行接洽，所以，这个技能尤为重要。