外贸SOHO如何利用外贸数据精准获客？

　　掌握充足的外贸数据之后,外贸SOHO企业如何具体运用这些数据进行精准获客呢?主要可以从以下几个方面进行:

　　1通过外贸数据分析目标客户的贸易情况

　　外贸数据可以帮助外贸SOHO企业深入了解目标客户的贸易情况,进行精准定位。

　　例如,可以通过目标客户的进出口记录判断主要的贸易品类,了解其Core Business,外贸SOHO就可以更准确定位该客户的需求;还可以通过长期观察目标客户的贸易规模变化趋势,判断其业务增长情况,以便制定合理的商务策略。

　　2通过外贸数据筛选出潜在的重点客户

　　外贸SOHO可以根据外贸数据中目标行业、产品的贸易情况,筛选出潜在的重点客户。

　　例如,可以根据外贸数据发现某类产品的出口量增长迅速,然后锁定该产品的主要出口企业作为重点开拓对象;或者针对自身产品定位的主要进口国,筛选出该国在这类产品的大额进口商作为重要目标客户。

　　3通过外贸数据了解目标客户的需求偏好

　　外贸数据中的原产地和目的地信息,可以帮助外贸SOHO分析客户的采购和销售偏好。

　　例如,针对某目标客户的外贸数据可以看出其更偏好从欧洲采购原材料,这一信息就可以帮助外贸SOHO明确该客户的采购需求;如果发现目标客户主要出口至南美市场,也可以据此制定与客户需求契合的商务方案。

　　4依据外贸数据制定精准的营销策略

　　在对客户进行精准定位后,外贸SOHO还需要依据外贸数据制定针对性强的营销策略。

　　例如,可以根据主要客户的产品结构,确定交叉销售的机会;根据客户的贸易增速设定合理的业务增长目标;根据客户的采购和销售偏好,调整产品的定位或组合等等。

　　综合运用外贸数据为外贸SOHO客户营销决策提供智能支撑,就可以大大提高获客的精准度和效率。