外贸SOHO新手十大问题整理

　　1-外贸SOHO是否需要虚拟一个公司名称?

　　需要。你网站上要有公司简介，不可能公司名称都没有。如果打算注册离岸公司，那建议公司名称尽量取宽泛一点，以防以后更换产品，还可以继续利用此离岸公司名称。如果打算长期跟外贸代理公司合作，那也可以不虚拟公司名称，直接用代理公司的名称去联系客户，你就相当于外贸代理的一个员工。

　　2-公共邮箱是否没有企业邮箱好用?

　　不是。国外客户还是国内供应商，他们有企业邮箱，但都有公司选择用YAHOO或者HOTMAIL邮箱，当然，如果你有企业邮箱，那用企业邮箱好了。

　　3-外贸SOHO是否需要建立公司网站?

　　有胜于无。看过好多网站，联系页面那里一个座机号码，然后是PHONE NUMBER，有联系人名字，更有甚者连QQ都写上。一看就是外贸SOHO。大公司没有这么干的，我们不是大公司，但学习一下没有不好。公司名称，地址，联系电话，邮箱，足够了。

　　4-外贸SOHO如何收汇?

　　A:外贸代理公司账户。你相当于他的员工，他们帮你打款给工厂。至于他是否会帮你垫，取决于你们的代理协议了。具体情况问我就好（我是专业的）。

　　B:个人账户。没有操作过，不敢断言。

　　C:离岸账户：需要退税的产品：直接打美金给工厂，工厂有进出口权，你就相当于工厂的海外客户，工厂给你报美金价格，用工厂的单据进行出口报关，工厂取得退税。优点：离岸账户收到客户订金，就可以截留自己的利润了，打到个人账户结汇就OK了。

　　5-公司名称不同，如何说服客人贷款到外贸代理公司?

　　直接说是自己的外贸代理公司，他们是专业的团队，跟政府跟海关有很好的关系，结汇迅速，出口报关迅速，能缩短交货期。

　　6-给客人说是工厂还是外贸SOHO?

　　如果客人问了，那很大程度上证明他在意这个问题，如果确信自己能搞定工厂能蒙混过关，那就昧着良心说是工厂吧！搞不定就老实的说好了，不是每个客户你都能拿下的。没有办法，有些客户就只跟工厂交易。

　　7-工厂不配合没有产品目录怎么办?

　　互利互惠，没有好处人家干嘛给你干活呢？有些工厂你直接问他要目录要照片，他义正词严的拒绝你，可你扮成老外去，有多少发多少过来，还能捎上价格表。其实卖给老外与卖给国内贸易公司或者SOHO有什么区别呢?

　　8-外贸SOHO选择什么样的付款方式?

　　至少3成预付，7成装船前或者见BL

　　COPY。至于L/C啥的，看能不能贴现或者有人帮你垫资，亦或跟工厂关系超好，可以发货后再付。

　　9-客人要验厂怎么办?

　　既然客人决定要来，那你挡是挡不住的，那就接招吧！除非你不想做他的单子。至于跟工厂怎么协调，那就看个人的武艺了，本质上都是利益的问题，没有一个人能把所有的钱都赚了，有舍才有得。

　　10-外贸SOHO需要做平台吗?

　　不同的产品不同的行业效果都会有区别吧，不过不要指望做一个平台就能一劳永逸，现在没有哪个平台有这么牛了，都是刺果果的竞争。