广交为帆，中企开创新蓝海

　　面对激烈的市场竞争,企业如何突围？开拓全球市场，企业如何走出新天地？在第135届广交会上，众多外贸企业给出答案：开创一片新蓝海。通过展示新产品、新技术，外贸企业正依托强大的创新能力在广交会这一舞台上大放异彩。

　　独辟蹊径换道超车

　　电器设备在水下无法工作？针对日益激烈的市场竞争，江苏日新电器科技有限公司另辟蹊径，开发出了打破传统观念的新产品——泳池吸尘器。

　　“这款产品具有独特的防水密封结构，不仅能够在水下正常工作，还能高效清洁泳池底部和池壁的污垢和杂质，为用户提供一个更加清洁健康的泳池环境。”该公司负责人不无自豪地告诉记者，“在竞争激烈的细分市场，企业必须学会打破传统思维，推陈出新，多研发新产品，用新赢得市场。”

　　作为广交会的“老朋友”，以北斗卫星高精度导航定位和自动化驱动技术为核心的高科技企业——无锡君创飞卫星科技有限公司通过新技术为传统园林工具赋能，开启了全自动化园林机械设备发展的全新赛道。

　　“本届广交会，我们带来了4款园林工具，一定程度上可弥补市场空白，期待在广交会上收获新订单、发现潜在客户。”公司外贸销售负责人告诉记者，这次新推出的智能割草机器人产品拥有独特的激光雷达技术，能准确地判断障碍物，且在消费者第一次使用APP作业后，智能割草机会自动记忆草地范围及地形，生成最优方案并按期作业。

　　本届广交会开展首日，无锡君创飞展位前挤满了前来咨询的采购商，采购商们纷纷对其独特的设计和出色的产品性能给予高度评价。

　　同样，在金华乔博电动科技有限公司的展位前，来自俄罗斯、美国、非洲、澳大利亚、泰国等多个国家的采购商对该公司的货车型电动自行车表现出浓厚兴趣，详细地咨询了产品的各项参数。目前，意向订单金额已近30万美元。

　　乔博电动的产品在本届广交会得到众多境外采购商的青睐，公司带来了包括山地智能助力自行车、城市智能助力自行车等11款智能新产品。“参加广交会，我们不仅接触到欧洲、北美、东南亚等地的大量采购商，还与多家境外采购商签订了合作协议，这为公司未来的发展奠定了坚实的基础。”乔博电动负责人说。

　　知己知彼上新获客

　　浙江百凯通讯科技有限公司致力于打造卫星和光纤通信行业高端产品，在国际市场上赢得了良好的声誉，产品销往100多个国家和地区。

　　百凯通讯负责人李青嵩表示：“参加广交会既能见到老客户，又能结交新朋友，最重要的是，还可以了解到市场的最新需求，更能通过丰富的产品、领先的技术赢得更多境外采购商的青睐，让产品的‘出海’之路走得更广、更远,在技术和创新方面取得更大成就。”

　　“去年首次参展我们就成功申请了广交会电子电气展区的品牌展位，收获了大量优质的采购商资源，参展效果大大超乎我们的意料。”本届广交会是智能化电气与机电设备制造商益而益（集团）有限公司第二次参展，据公司外贸负责人介绍，公司的主打产品——智能漏电保护器，在北美的空调、动力装置、个人护理领域市场占有率超过85%；在欧洲商用冷柜及印度市场电动车领域，市场占有率排名第一。

　　“我们大力推进自主品牌战略，‘ELEGRP’自主品牌销售占海外销售的50%以上。”上述负责人表示，本届广交会开幕首日，益而益即接洽了来自欧洲、东南亚、南美等地的采购商，其纷纷表达了强烈的采购愿望。

　　广交会是企业“出海”的重要桥梁。本届广交会上，上新的不仅有产品，还有首次参展的企业。据了解，此次杭州新参展企业达106家，占比近12%。

　　为展现“杭州智造”的实力，首次参展的电子电器企业杭州爱圣柯进出口有限公司特别准备了针对本届广交会的宣传材料，详细介绍了该公司已通过UL、CE认证的产品；杭州正能五金机电有限公司作为新参展的电动工具企业，带来了自主开发的新产品直流无绳工具；首次参展的新能源企业杭州中起进出口有限公司落实了针对目标市场的专题培训，尽可能提升对接客户的准确度和专业性。