广交为桥，外贸企业迎八方客

走过六十七载，时光在这一刻倍显厚度与重量——集万千企业同台竞技、各展风采，汇八方来客同享商机、合作共赢，广交会历久弥新，展现出蓬勃活力和巨大魅力，成为外贸企业开拓新市场、洞察新风向不容错过的重要平台。当前，第135届广交会二期正在火热进行中。记者了解到，在以往的参展过程中，不少“老广交”通过结识新朋友，进一步拓宽了国际市场，提升了品牌知名度；再次迈入广交会大门，他们期待能够再获佳绩。

“2009年至今，公司连续参加广交会，接待的客户量显著提升。”山东万事达建筑钢品股份有限公司销售经理楚志伟告诉记者，从展会上初步接触，到展后继续对接，再到实地到公司参观，客户对万事达钢品的了解和认识逐步深入，对公司的熟悉与信任亦进一步增强。

楚志伟给记者举了一个例子：在第134届广交会上，一位来自委内瑞拉的采购商与公司初步达成了合作意向，随后对公司产品和企业情况进行了详细了解，双方最终达成了数百万美元的合作订单，“新客户的到来，为公司继续开拓美洲市场增添了新的动力”。

沟通合作是双向的——在广交会上结识新客户后，万事达的外贸业务员也越来越多地走向海外，在拜访采购商的同时调研当地市场，更加有效地拓展海外客户和业务。

谈及对本届广交会的期待，楚志伟表示，希望能够结识更多来自美洲地区的采购商，将针对该地区市场制定特有的销售策略和销售模式。

在深圳市福兴业进出口有限公司业务负责人文婷看来，广交会是全球性贸易盛会，汇聚了来自世界各地的采购商，是供采双方交流合作和建立联系的重要平台。对于公司而言，广交会是其获取客户资源最重要的渠道。通过连续参展，公司拓展了外贸业务版图，提升了自身的知名度和影响力，并且及时了解到市场行业动态和产品流行趋势，无论是当下还是长远，公司的发展都受益良多。

文婷告诉记者，目前公司主要生产销售日用瓷和不锈钢餐具，并逐渐形成了家庭日用瓷和礼品瓷两大系列，产品主要销往德国、法国、英国、澳大利亚以及中东、南美洲、东南亚等国家和地区。

“我们在第134届广交会上收获了来自塞尔维亚、印度等国家的新客户。”文婷说，“本届广交会境外采购商数量比上届大幅增长，我们对结识新客户和拓展新市场更有信心了！”

鞍山祺翔工艺品有限公司自1988年就开始参加广交会，见证了广交会栉风沐雨的发展历程，是名副其实的“老广交”。该公司业务负责人裴晓薇告诉国际商报记者，多年来，公司通过广交会平台结识了众多优质客户，为公司发展注入了源源不断的活力。

裴晓薇介绍，公司生产的系列产品涵盖圣诞节、复活节、万圣节等西方节日用品，主要出口欧美，长期供货给海外大型连锁店、进口商、零售商。“我们是国内最早使用天然材质生产节日装饰品的公司，产品取材于当地特有的乌拉草、藤条、松塔等原材料，并且为纯手工制作。”

裴晓薇也向记者表达了她的新期待——奔向广阔新天地，打开更多新市场。“为此，公司的设计团队不断对产品使用材质进行改进和创新，以满足不同国家采购商的需求。希望我们的新产品在本届广交会上能收获更多惊喜！”裴晓薇充满期冀地说。