外贸SOHO和供应商/客户的关系

外贸SOHO没有供应商的支持，你有客户也没有用。有供应商支持，没有客户同样不行。

这一点会被许多人不屑一顾，但开始做SOHO就会深有体会，甚至会感觉供应商比客户还难开发。以前开发客户有了经验，但有多少做业务的同时也与供应商有着良好关系的呢？

一般来说，做外贸业务员的时候，公司会限制业务人员不要与供应商有来往。所以，对我们外贸SOHO来说，供应商比客户还要难开发，这一点做过SOHO的人才能理解。

许多订单都是因为工厂的原因而出现问题，配合得好的工厂才能带来好的利润和客户，这样的工厂也值得长期合作。不要为了那一毛二毛的眼前利益去换工厂，谁都想要更高的利润，但也要为客户考虑一下订单操作的风险。

我几年的SOHO生涯中，严格遵从一点，利润在正常水平，一定不更换工厂。

看看那些出问题的订单，有许多是工厂的原因。市场细分后，客户已经很难开发了，不要又因为工厂的原因而把客户做死了。