以质谋远，中国外贸企业闯出新天地

近日，海关总署公布了今年前5个月中国外贸进出口“成绩单”——货物贸易进出口总值17.5万亿元，同比增长6.3%。其中，出口9.95万亿元，增长6.1%。这一成绩的背后，凝聚着众多外贸企业的不懈努力。记者在采访中了解到，尽管当前外部贸易环境复杂性、严峻性和不确定性明显上升，但外贸企业持续在技术创新上的“求索”正在助其在激烈的市场竞争中闯出一番新天地。

好的产品是企业之根

对于外贸企业而言，好的产品是企业之根本，只有不断在技术上下功夫，才能让产品持续焕发新的活力。

在第135届广交会上，贝发集团推出了系列新品——秒干中性笔。这款中性笔不仅解决了墨水水油融合的技术难题，能让书写颜色更加鲜艳，而且还具有油墨速干、不沾手的特点，在书写流畅度得到大幅度提高的同时，墨水保质期也得以延长。

“这是我们花5年时间倾力打造的一款产品。”贝发集团董事长邱智铭介绍，集团通过技术研发使得墨水稳定性更高，同样的油墨，秒干笔所用的油墨更少，生产成本也更低。“据估算，平均每支秒干笔能够比我们生产的其他笔多赚一美分。我们今年将向全球市场投放五亿支秒干中性笔。”

今年一季度，中国家电产业出口延续了2023年高景气度，出口金额累计为1614.9亿元，累计同比增长8.58%。乘着中国家电出口的东风，河北百泉电器有限公司总经理董宜超感受到了市场的暖意，“今年以来，公司出口的洗衣机呈现出强劲增长态势。”董宜超表示，当前除了得益于国际市场需求的明显回升，更重要的是公司也在瞄准绿色智能家电方向，通过加大技术投入力度，产品品质得到了进一步提升。

“当前压缩机行业市场充满挑战与机遇，于我们而言，技术创新和品质提升是保持竞争优势的关键。” 长虹华意压缩机股份有限公司海外市场营销部经理朱志宏表示，敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力也是公司的主要优势。“我们一直致力于拓展国际市场，并通过持续的市场调研和客户需求分析，不断优化产品结构和服务品质，为提升出口业绩而努力。”

“无论外界风云如何变幻，做好产品才是根本。”绵阳佳联印染有限责任公司营销总监周仁丽直言，市场需求和客户需求一直都有，提供适销对路的产品才是重中之重。“当前，‘一带一路’市场为外贸企业带来了新的商机，要认真研究‘一带一路’共建国家的市场需求，提供对路的产品，这是保持企业出口增长的重要方向。”

紧随市场是发展之道

面对产业新趋势和市场新需求，外贸企业只有紧随市场不断求“变”，才能在各自领域赢得硕果。

“在推动企业产品出口方面，我们正在采取一系列举措。”朱志宏说道，例如通过不断优化产品设计和技术研发，以满足不同国家和地区的客户需求；通过加强与海外合作伙伴的合作，以拓展销售渠道和市场份额；通过积极参与国际贸易展会和行业交流活动，以提升品牌知名度和市场影响力。

“未来，我们将继续加大对研发和市场推广的投入力度，以实现公司出口业务的稳健增长。”朱志宏进一步表示。

在推动企业出口方面，周仁丽也表达了同样的观点：“我们将加大对差异化及功能化产品的研发和技术投入力度，以满足欧美客户需求；拓展新市场，包括‘一带一路’市场及南美市场；提升产品设计及开发能力，助力合作伙伴开拓市场。”

董宜超也表示，作为外贸企业，产品质量是核心竞争力的体现。“我们将加大对提升产品品质的投入力度，引进先进的生产设备和技术，提高产品的质量和性能。同时，增强研发能力，不断创新，推出具有竞争力的新产品。此外，还将积极开拓新市场，提高产品市场占有率。”

贝发集团除了在产品设计、技术研发、制造方式等方面进行创新升级外，还在业务模式上走出了新路子——今年4月，贝发国际APP正式发布，该平台整合了中国300多家涵盖儿童、学生、办公、文创礼品等品类的专精特新企业，这些企业也实现了抱团出海，共创共享。

“在我们的数字化供应链平台上，中东、非洲、中南美洲国家的采购商可以随时下单，贝发则可以利用遍布全球的渠道网络、合作伙伴和物流系统为他们提供商品。”邱智铭介绍，希望中国制造更好服务全球的中小企业。