如何做一个成功的外贸SOHO？

　　外贸SOHO并不是想象中的那么美好。里面需要付出的努力和艰辛只有真正经历的人才能体会。如果你思考或者决定去做一个外贸SOHO，我觉得有几个问题需要想清楚，然后再决定是否要做

　　一：良好的心态

　　选择做外贸SOHO就代表你要成为一个孤独的创业者，也许现在我们还是在公司上班的外贸人，厌烦每天的准时报到打卡和办公室的勾心斗角。但是当我们成为SOHO时就一个人工作，一个人解决所有的问题，而且这样的日子可能还要维持一段时间，可能一年、两年或者更长吧！需要适应这种环境，需要很强的执行力。

　　也许三个月或者六个月甚至更长的时间颗粒无收，面临着巨大的压力。没有人帮助你开导你，一个独自面临着负面情绪，越来越大。所以当我们决定做SOHO时要确定自己的能不能接受并且适应这种状态呢？

　　二：丰富的专业知识

　　一个成功的外贸SOHO，必须精通整个外贸流程。因为可能会遇到很多问题，关于语言、货代、电商推广等一系列问题，等着你去解决。现在是电商的天下，要懂得电商运营，用来进行客户的开发。其实一般有自己固定的成熟客户，做了几年外贸业务员做SOHO更好，因为有固定的客户和丰富的外贸经验。

　　三：丰富的资源

　　做外贸SOHO资源很重要，需要有信任的供应商，为什么这样说呢？相信大家都明白它的重要性。当我们带客户去工厂参观或验货时，要确定客户不会被抢走。供应商认不认同你的采购能力等。同时我们还需要拥有一个外贸圈，在这里朋友会帮你解决下你解决不了的事。最后还要跟货代打好关系，因为这些都是支撑你SOHO成功的基础。

　　四：良好资金能力

　　做SOHO需要一定的资金支持，因为可能很长时间没有收入，但是还要有支出，你的资金是不是能支持你的生活，包括还要给供应商预付款等，都需要自己的资金进行垫付，所以经济能力很重要。

　　五：你的客户结构怎样

　　做SOHO最好的客户结构是这样的，我们已经拥有了一批稳定的固定客户，这个能支撑着你几年内的生活保障。然后我们又可以有一个很好的平台开发新的客户。

　　六：代理公司和离岸账户

　　做SOHO还有一个问题就是美金收款。一般有两种做法，一种是找个出口代理公司，每个代理公司的费用和服务都不同，我们可以根据自己实际情况进行选择，但是前提是要口碑和资信都比较好。第二种就是离岸公司，这个不适合刚刚创业的SOHO，因为必须要注册公司，做外贸SOHO最核心的问题就是美金收款的问题，现在普遍做发有2个一个找出口代理公司，其实个人外贸未必需要注册公司，但是注册一个私人境外账户是比较具备操作性，这样的注册代理机构在FOB论坛很多。

　　七：是否选对行业

　　选什么行业对我们外贸SOHO来说很重要，因为SOHO的抗压力抗风险能力是很差的，每个行业都有一定的周期。选择行业可以根据自己的外贸资源来进行判断，比如行业资源、工厂资源等，也可以跟同行进行交流啦，然后看一些外贸数据进行分析。