外贸SOHO常见基础性问题答疑

很多新入行的SOHO，对于外贸工作多多少少存在一些疑惑。今天针对常见的一些问题进行了整理，希望可以给新人SOHO提供一些帮助。

关于货物出口方式

主要原则看如果产品退税率以及工厂是否能开出增值税发票。如果是零退税产品或者工厂开不出增票的，建议买单出口；反之建议走一般贸易出口！

1）买单出口：以卖单公司抬头出口，不开票不退税。买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验，而且不能退运！

2）代理出口：找进出口代理公司挂靠出口，由代理进行报关，收汇，退税，核销，正规一般贸易出口，又可以保证你的客户与厂家不知道互相信息。

SOHO以什么名义和外商以及工厂联系？

对于工厂：你用XX进出口公司联系比较好；因为大多工厂还是不太愿意和个人打交道的；

对于客户：建议说XX进出口公司的外贸部，因为以后会通过出口代理走货，避免后续打款的麻烦。

也有人认为客户会比较在意SOHO是贸易商还是制造商，其实更重要的，客人看重的是你所提供的产品质量，价格和服务是否会让客人满意！

找一个异地的代理有问题吗？

进出口代理只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。

SOHO只要提供数据，代理公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关，所以完全没有问题。

怎样才可以退税？

必须满足两个条件：

1、工厂开增票

2、报关足额外汇进账

代理公司的费用问题

进出口代理公司一般只是1美金收取0.07-0.10人民币的代理费。

或者按报关金额的1.00%-1.50%收费，其实是一样的。

其他的费用属于代收代付性质。

关于结汇方式

如果每年的量比较固定，利润也比较多。建议你去注册一个离岸公司，让外商货款打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到进出口代理公司去，进行出口结汇退税。这样的好处是利润可以避税。

如果是刚起步的SOHO或者兼职SOHO的话，建议可以让外商将钱直接打到代理公司的离岸账户，再代理公司将货款结给工厂后，你用普通发票将自己的利润抵扣出来。

（如果年出口额做的不是很大的话，离岸账户一般也不是必要。）

客户坚持过来看厂怎么办？

如果只是需要接待一下，可以和你的代理商量，借用他们的办公室，一般的代理都可以满足；

如果客户要求去看厂，这个是比较麻烦的问题，我只能给SOHO几个建议看一下：

1）和外商摊牌，说自己原来是工厂的，由于某些原因出来自己做了，但是对他的服务不会下降。

2）和工厂约法三章，把客户给工厂，从工厂拿佣金，最好是签合同来保证你的利益，虽然钱可能少点，但比总比没好。（这种方式很容易丢失客户，不要轻易采用）

3）和工厂商量，与工厂一起把客户蒙过去，适用于和工厂关系非常好。

SOHO找什么样的出口代理好？

好代理的几个标准：专业，诚信，高效！

1）建议找专业进出口代理公司，而非外贸公司。操作比较快，服务好，最重要的是本身不做贸易，不会把你客户抢了

2）看代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个代理抬头是否老是要被海关查验。

3）价格，能够提供哪些增值服务。

4）往年代理的进出口额较多的一般会比较好。

5）不要迷信所谓“国企”，办事拖沓，效率低费用高不说，其实内部也是承包制，其风险和一般私营公司没有多大差别。