做外贸SOHO需要具备哪些条件？

　　我们知道了什么是外贸SOHO，也知道了为什么选择外贸SOHO，那最重要的干货肯定想知道如何做外贸SOHO?做SOHO需要具备什么条件？

　　1）未来1-2年生活费储备

　　外贸SOHO初期，即使你拥有无限热情，等待出单的过程，也会倍受煎熬。你努力了，仍然达不到自己期望值，这是一件非常正常的事情。

　　而有了这笔生活费储备，即使未来1-2年没订单，你也可以生存下去，面对困境你会更有底气，更从容不迫！

　　我完全反对借钱创业，因为那无异于赌博，即使有成功的概率，可一旦失败，对自信心打击会很大，挫败感会持续很久，同时也会影响家人。

　　2）你是否能够独立出差面见客户洽谈订单？

　　这就是要求你具备独当一面的工作能力。

　　生活中很多朋友是哑巴英语，可以读写邮件，但一旦面对面和外商谈判或打接电话，就心惊胆战，担心自己听不懂，担心自己词不达意，担心自己没能力独立谈判促成订单成交。

　　事实上世界万千，不同国家的客户英语口音不同，如果不熟悉，听不懂也属正常，这也是为什么我个人认为一个人单干前应该先打几年工进行实战磨炼。

　　如果听不懂怎么办？这就需要具备强大的心理素质，不慌不忙，冷静处理尴尬，一个人是否具备稳定的气场？也是达成交易的重要砝码。

　　什么时候你能独立约见客户并完成洽谈，就说明你具备独当一面的能力了。

　　这是单干成功与否最重要的一项能力。

　　3）你是否对产品及行业有深刻认知？

　　现实生活中尤其在跨境电商行业里，人们最常听说的一个术语就是选品。虽然选品的确重要，但你都开始单干了还在考虑选品的问题？是不是应该反思自己创业前并没有充分准备？

　　跟团队作战的企业相比，外贸SOHO本来就势单力薄，如何才能让外国客户对你信任？一定是需要你具备专业的产品及行业知识。

　　怎么样才算对产品有认知？简单说，如果客户向你提供一个设计草图，你能知道用什么技术或工艺把它做出来，每个工序环节的成本是多少？耗时多久？是否需要开模具？模具费是多少？

　　如果你能独立完成复杂产品的报价工作，就说明你具有牢靠的产品知识。

　　4）在前期你是否具有1-2个客户能助你一臂之力？

　　但凡成功的外贸SOHO，几乎每一个都具备这样的资源。

　　而如何才能说服客户支持你的创业？这需要你具有强大的个人魅力。

　　这就要求我们在前期企业打工沉淀的三四年岁月里，要尽可能让自己变得专业、严谨，想客户之所想，急客户之所急，在客户面前树立强大的个人IP，客人想到你，就会觉得你做事专业靠谱，谈事没有语言障碍，容易沟通交流，做人也诚实守信，不贪图蝇头小利。

　　如果有客户支持你，那么你外贸SOHO的成功概率就大得多。

　　当你熟悉了一个行业，知道某个产品具有前景潜力，你又能独当一面，具备1-2年生活费甚至且有一两个客户愿意支持你时，即便其它很多繁琐工作还没有做，也不影响你开始单干的决心，那么你就可以真正独立单干了。