海关数据的商业价值

　　很多人认为海关数据只是外贸业务的一个辅助工具，其实不然，对于企业来说，在短时间内找到目标客户的信息是关键，他们的联系方式、企业信息在哪里？等待客户询盘、在海量信息里搜索必然会耗费大量的时间和精力，大数据时代，许多企业已经开始使用海关数据来快速定位自己的目标客户并获得了外贸高收入，通过海关数据来发掘商机是促成外贸交易的新方式，而海关数据的使用价值也不断被开发，具体的应用场景有：

　　开发新客户

　　通过对买家交易信息的查询和分析，了解他的采购产品和采购实力，找到最适合自己的采购商；结合出货时间、数量等可以分析出目标客户的采购频率，在最佳时间通过联系方式将产品推荐给买家，提高签单成功率。

　　维护老客户

　　通过对现有的交易记录进行跟踪分析可以监控客户的最新贸易情况，看他是否增加了采购品种、新的供应商等信息，预先把握客户可能的动向，调整自己的应对策略，规避风险。

　　监控竞争对手

　　海关数据通过对买家交易记录的跟踪，了解同类产品供应商的出货信息、价格变化，同时对竞争对手的贸易记录进行全程跟踪，掌握同行的业务动向。

　　开拓新市场

　　对产品进行全球定位，精准获取产品在全球的采购数量、采购价格、采购频率等；同时可以结合目标市场近几年的采购情况，及时发现新产品、新材料的信息，改进产品质量，提高市场竞争力。

　　制订合理报价

　　对关心的产品价格进行动态监控，了解同行出货价格变化，分析产品价格变化趋势，及时调整自己的价格策略，为产品找到某一出价较高的客户和外销地区。

　　从已倒闭的竞争对手中进行客户接受

　　通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

　　评估交易对象

　　鉴别虚假询盘，评价客户匹配度，了解客户真实情况以及采购产品、采购周期、采购价格等，有针对性的给客户回复询盘，提高询盘转化率。