2023年了，外贸还适合SOHO吗？

讨论到底要不要SOHO没有意义。我们重点应该去探讨的，是在当前这种环境下，怎么样才能更好实现低成本创业。

对此，我的答案是：成为海外客户的采购代理是低成本外贸创业的最佳切入点，没有之一。

许多人一想起SOHO或者外贸创业，就觉得自己要成立一家贸易公司。然而在当前同质化严重的环境中，搬运工式的贸易公司还有多少生存空间？

再加上贸易公司要操心的事情真的太多了。

要不要注册公司？怎么样收取货款？要不要开通平台？去哪儿找好产品？要不要自建网站？

作为一人公司，哪里有时间和精力考虑那么多事情？

但采购代理不一样。

1.产品就是你自己。

2.不一定需要注册公司。

3.国内个人账户就能收服务费。

4.不需要开通平台，开了也没用。

5.通过Gamma、Notion等工具就能做个人网页。

6.原本的老客户全部可能成为采购代理业务的客户。

几乎不需要准备，就能快速启动以及将时间精力放在最重要的客户开发上。

另外，采购代理和贸易公司还有两个核心的商业模式区别。

1.传统贸易公司从供应出发，采购代理则是从需求出发。

许多贸易公司的立业是从供应端开始的，譬如对某个行业很看好，或者跟某家工厂关系不错，于是试图以此作为基点去开发客户。对于这种，我们一般也称之为“从产品出发”，也就是“有什么我就卖什么”。

但这种模式现在越来越难，别的暂且不说，作为贸易公司，你到底以“工厂”的名义出现在客户面前，还是以贸易公司的面目示人？

假装自己是工厂，或者假装工厂老板是自己的合伙人，只能蒙骗一时。专业的买家从蛛丝马迹当中就可以判断出你到底是不是工厂；

直说自己是贸易公司，却有可能连第一关都过不了，许多“唯工厂论”的客户，可能在一开始就不管三七二十一把你剔除在外。

要么伪装成工厂，要么伪装成公司并非只有自己一个人，是以贸易公司为基本形态的SOHO们的宿命。

但是采购代理不一样，采购代理天然带有订单属性。能够走上这条路的，至少都会有一两个老客户信任你并且愿意将订单交给你，此时你是从需求出发的，带着订单找供应，而不是带着产品找客户。

带着产品找客户跟带着订单找供应，这两种不一样的逻辑，到底哪个更容易？答案不言而喻。

而且，采购代理并不会有“全公司只有一个人”的问题。面对客户时，客户知道你本来就是一个人，与其说是B与B之间的合作，倒不如说是B与C之间另一种方式的雇佣。面对供应商时则更没有问题了，就算对方知道你只有一个人也没有任何的影响，毕竟你代表了客户。

2.贸易公司基于产品，采购代理基于服务。

作为贸易公司，你始终得基于某个行业或某个产品，否则客户很容易会认为你“不聚焦”和“不专业”。不可能客户要家电你说“我行”，客户要照明你说“我也有”，因为贸易公司的第一属性，始终还是销售。

但采购代理不一样，采购代理立足的根本并不是某个具体的行业或产品，而是来自于客户的“信任”，以及你和这份信任相对等的服务。说白了，客户就是想找一个自己信得过的人，帮自己干一些由于语言、文化、时差和距离的限制而不方便干的事情。就算某个领域你并不专业，没关系客户会给你时间和耐心。当然了假如你在客户的领域内足够专业，能够给予对方带来更高的价值，对方自然也会更加愿意支付你更高的报酬。

综合如上，这就是为什么我建议SOHO从采购代理做起而并非贸易公司的原因，因为这条路相对要简单得多。

【华诚创智SOHO之家】