外贸SOHO刚开始选择什么渠道

有小伙伴问我SOHO要选什么渠道，首先我们列出开发B2B客户有什么渠道：

海关数据

大平台：阿里、中国制造、环球资源等

社交媒体Facebook、Instagram等

谷歌开发

黄页

免费B2B小平台

自建站

国内外展会

出国地推

WhatsApp

领英

转介绍客户

暂时列出上面的渠道，SOHO客户资源就是来源于不同的渠道。其实获得客户资源不难，只是怎么把这些客户资源变成订单是难点。

因为前份工作的纸罐厂老板问了我很多关于硅胶工厂的情况，她的问题让我复盘了过去。

从中我得出了一个结论：硅胶工厂的老板娘很擅长布置渠道。

她首先在硅胶文胸这个行业做了很多年。后来自己开工厂，前期业绩都是靠义乌的大客户支持的。

但是老板娘很有先见之明。在那个地区，她比很多人都先开阿里。在我上班的时候，有个同事辞职。因为怀孕，也因为家里拆迁，她不想上班了。那个同事就是老板娘口中年薪20万的业务。

记忆中好像她刚开始一两年都没什么大单，后面接了一个大客户，最高的一年下了700多万人民币。

我在2016年入职。老板娘没过多久又开了一个阿里，偶尔去参加各种展会。等到我离开的时候，工厂有3个阿里，2个1688，Facebook,自建站。工厂的客户资源是数不清的。

曾经我也是挺操空心，觉得老板娘花太多钱在渠道上了。以前的经理跟我说，老板娘给这个Facebook投一万，那个自建站投一万，太心疼那些钱了。

纸罐厂老板说硅胶工厂的老板娘首先是赚到钱，有钱才会那样砸钱。其实我认为老板娘是觉得合适，未来可能有发展的。她会先尝试，再来说收获。

或许那时候的老板娘也不知道未来哪个渠道会火爆，当时她知道阿里的客户越来越小，想看看其他渠道的客户资源会不会更好些。

这些年打工，我接触了硅胶工厂和纸罐厂、纸盒厂的老板娘。她们对待渠道的态度在我的脑海里播放，我总结了一些对自己有利的经验：

1.不要跟风，大家都说好，实际上已经没有那么好了。

2.每个公司背景不同，适合自己的才是最好的。

3.Soho前期要选择自己有经验的渠道。

结合我自身的情况，我对阿里是比较熟悉的。但是我没有随便开，原因是我知道现在的阿里不是当初那个传产品就有流量的阿里。

我不会运营，所以我不会轻易开一个平台。如果我要开，我也会先学习一些必备的运营知识。然后把供应商那边都打点好了，业务员也备好，才会开始。现在想做好平台是需要花很多精力的。

去年我想过开一个杂货店的阿里，客户让我找什么产品，我就上什么产品。但是阿里改革已经不允许开太多类目的店铺。我问过阿里的经理，只能选择两个类目。

未来，我可能会开一个平台，但是不急。时机到了，再开始干活。目前我的订单来源于老客户和转介绍客户，新询盘来自主动谷歌开发、社交媒体开发，这两种有过往的成功经验，做起来也没有那么费劲。我打算做一个网站，用来做展示，资料素材也差不多准备好了。

其他的渠道暂时不适合我的目前状况。问过我怎么选渠道的Soho小伙伴，你们三思而后行。如果你是打算直接招人，建议开平台或者做自建站。假如业务能力还不算强，要去学学平台运营。不会运营，开个平台没有几个询盘，新人很难坚持下去的。除非你很有钱，给业务成长的时间也长。

创业不易，但是我喜欢这样的挑战。渠道就是打地基的任务之一，好好修炼，找到一个自己能轻松驾驭门道。打开大门，看到未来的创业之路。

【华诚创智SOHO之家】