选择做外贸SOHO还是继续打工？先问自己这6个问题

实现财务自由是大多数人走SOHO外贸之路的初衷，但千万别看那些“外贸SOHO从0到100万”诸如此类的文章后就开始心动了。

如果你没有资金、规划和外贸经验，就走上SOHO这条路，那你离财务自由越来越远不说，可能还会怀疑自己，怎么会这么冲动！SOHO也有“槛”，你要有能力迈得过去。否则，腿抬得太低，会被绊倒。

先来看看你有没有做到下面的几点？希望可以帮助你更理性、更有规划地展开外贸SOHO。

自问有没有做到这六点？

1、是否有稳定的供应商/客户

供应商、客户缺一不可。而且，有时候，一个稳定和信任的供应商甚至比客户还重要、还难开发。这一点做了SOHO就会深有体会。

许多订单都是因为工厂的原因而出现问题，配合得好的工厂才能带来好的利润和客户。这样的工厂也值得长期合作，

试想，好不容易开发出来的客户，因为产品质量不好，或者交期不稳定，或者私自把订单交给第三方做，都会对我们SOHO造成很大影响。所以，记住，只要能保证我们的利润，就绝不要轻易换供应商。

总之，最开始做外贸业务员时，要有意识地发展我们熟悉和信任的供应商，这样能为以后开发客户和做SOHO打下基础。

2、是否有好产品

做专,而不能做泛。专，最少需要在一种产品上有二到三年的经验，它就是你的优势。如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释，那就需要静下冲动的心，等几年再出来吧。

每个行业都有得做，许多人成功了，当然会有一些人失败。所以，不要认为自己以前的行业产品不好做，试问现在哪个行业好做呢？大家竞争都这么激烈。

做泛。贸易公司、香港公司，他们的优势大过你，实力更不用说。只有做专，客户才会选择你。这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因。

3、是否能够在没有收入的情况下坚持至少1年

没错就是1年。如果你已经积累了一些客户资源，对某个具体行业和产品很懂，且有较好的货源渠道，那么不到1年你就能有收入，可以支持下去。如果没有客源，没有货源，还不懂行业和产品，1年时间恐怕还是保守估计。

因为你需要时间去了解行业和产品，去搭建推广平台，去考虑怎么推广；推广了还需要时间等效果，有效果了还需要时间跟客户和工厂沟通，获取订单，安排订单，生产订单等等，这也都需要时间。

这还是建立在，你产品选择得当，平台搭建得好，推广给力，订单没有任何问题的基础上。其中任何一环出现问题，都会大大增加时间，甚至重新开始1年的循环。

SOHO的日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等，这些都要考虑进去，核算一下一年的总开支x 1.5=实际开支，这部分银子是否准备全了？

如果你没有供应商支持（订单余款的问题），那这银子问题可就大去了。当然，如果有人投资和你一起做，那最好。但条件最好是有明确的利润分配，这样合作才长久。

4、是否能独立完成外贸整套流程的操作

一个合格的外贸SOHO是熟知各种外贸专业流程的。比如各个国家清关对文件的要求，要做什么证书，要做什么检测，需不需要验厂，报关要预留几天才能赶上大船，产品对于各种柜型可以装的数量多少等等，都需要我们在第一时间做出反应。

因为SOHO没有时间和资本给我们试错，做错一步就要承担后果，再也不是之前在公司，还有老板或领导给我们撑着的时候了。

所以，最好在SOHO之前，就具备独立完成整套外贸流程操作的能力，这样，出单速度就会大大加快。

5、是否有足够强大的建站、推广等必要技能

除了产品和外贸知识之外，还要有营销技能。

除了国内各种电商平台，如阿里巴巴，中国制造网，速卖通，敦煌网之外，国外的亚马逊，Ebay，等是否也能涉足？当然还有社交媒体，如FB、Ins、LinkedIn、WhatsApp,Twitter...这些是否具有运营的能力？

当然做外贸，一个好的能营销的独立站也是必不可少的，它是我们销售的一个重要的门面。所以具有建站能力的也是非常重要的一点。

当然，如果资金充足，这些都可以用资金购买和请人制作或运营。只是对于SOHO来说，为了提高效率，节省资金，提高成功率，最好就是要懂得去做。

6、是否有强大决心和时间管理能力

要有必须成功的决心，不要有“大不了再回去给别人找工”的想法。回去，你的心态已经不适合给别人打工了。当然，如果有业务经理/市场部经理的位子等着你坐，可以考虑。

要有背水一战的决心。提醒一点，如果哪个公司发展到了瓶颈，让你去突破，如果不让你做总经理，不要去，如果去了，你只会是个工具，而且会被当成"卸了磨子的驴"给杀掉。

跟上班比，SOHO是自由的，再没有人管，再不需要打卡。对于自制力差、时间管理差的人来说，这简直是灾难。

少了约束，也少了效率。每天睡到自然醒，做事情没有任何计划，无限制拖延。这样的状态下，SOHO是肯定成功不了的。既然肯定不能成功，何必选择SOHO呢？

不建议完全彻底的外贸小白选择SOHO，除非你衣食无忧，没有生存压力。小白，如果实在想SOHO建议先到工厂或者外贸渠道服务公司学会整套操作。

【华诚创智SOHO之家】