外贸几年了，有没有想过SOHO？

外贸SOHO很多人感兴趣，为什么？

时间自由，利润独享，美滋滋，很香，一个小单抵上在公司上班出一个小柜。我来说说自己的经验。

01

我SOHO的起源

我的外贸SOHO起步，来源于一个美国客户。

我在前公司服务了他几年时间，一直相处融洽，我办事他是一百个放心。

后面我辞职了，他郁闷了很久，新接手的同事英语没有我好，回复也不及时，而且他的订单一直不大，所以没有得到公司重视，跟进他的同事甚至对他有点嫌弃。

我特别重视人与人之间的感情，不管生意能不能做，一直良好的服务态度，加上做事靠谱，英语还行这些加持，也就成了很多客户喜欢我的原因。

这个客户恼了，一气之下找到我，问我能不能帮他采购？

一开始我心里犯大家都会有的嘀咕：供应商好找吗？怎么收款啊？等等

我就抱着谨慎的态度回复了客户一句：I'll give a try to see if I can figure it out for you.

在阿里上面搜罗到一家供应商，但是价格比原公司贵不少。客户说：“我知道这个供应商，但是我还是比较喜欢通过你来采购，你这个报价能挣钱吗？”

那一刻，我觉得一贯良好的做事风格得到了回报，2500美金的单子我挣他4000人民币，对方还反过来关心我有没有利润？

心里窃喜，回他：I can make some tiny profit.

自此SOHO我上道了，一发不可收拾。

02

SOHO之前要有点准备

以前我跟大多数人一样，也是按部就班的上下班，“老实”得不行。

刚开始做外贸的时候入职一家外贸公司，很努力，但是业绩没有大涨，却长了一身肉，后面一年压力大，瘦了5公斤。

辞职了，客户信息一五一十地上交，没有拷贝，因为觉得不会再做外贸了。现在想想有点傻。

转行去开店，兜兜转转浪费了两年，后面还是继续回来做外贸。

不想让自己闲着，除了正常上班，私下时间我就拿来SOHO。

之前没有想过要SOHO，是一个偶然的机会（没想到美国客户会来找我），就这一下，看到了“光”。

做事靠谱，对人友善，让每一个成交的客户都喜欢你，对你大有裨益。

要知道每个成交过的客户身上都有“剩余价值”，大胆地想办法榨一榨。

外贸SOHO适合做过几年外贸业务的人，有了一定的客户积累，与客户之间有一定的信任基础，这些是你开始的资本。

各位如果在前公司离职了，除了按照离职手续交接资料以外，别傻不楞的地就拍拍屁股走人了，客户信息记得拷贝一份。开始SOHO可能有人觉得撬前公司客户有点不道德，但是我觉得没什么，毕竟你离职了，两不相欠。

大胆一点，可以主动询问客户除了前公司的产品，还有其他产品在中国采购吗？如实告知自己注册了一个公司，做出口生意，在国内有很多资源，可以帮客户省了很多事。

客户能信任你，就是源于你们之前有过合作。注册一个公司很简单，费用也才千把百。

当然了，开始SOHO效果肯定不会来得很快，可以边上班，边用空闲时间SOHO。如果SOHO发展不错，胜过上班，那就可以考虑全职了。

【华诚创智SOHO之家】