如何从外贸业务员到外贸SOHO？

过去问过一些准备做外贸的人，他们都想着想着后期自己创业，做个自由职业者，也就是大家理解的外贸SOHO。这些年，外贸给太多的普通人带来了改变，一台电脑，一根网线，就可以和国外的客户做生意，不限时间，地点，随时随地賺美元，听起来好像很美，现实的确很美。

所以这样一件美差，大部分人都希望可以早点开始，摆脱苦逼的打卡生活。

当然，这里绝对不是告诉你，要抢公司客户，要毫无底线的获得客户资源，要违背道德甚至违反法规，做一些下三滥的事。所以谨记，做人要有底线，做事要有良心。

一，选择合适的行业。各行各业其实都有人在创业，但是要说适合个人外贸SOHO的产品，个人建议小而美的产品，如电子产品，礼品，配件类的，大众消费类的以及爆发性强的新兴行业会更容易入手，这样的选择因为对接的也是国外老板直接采购，而不是某某公司的某个职员。当然并不是说大件的产品不行，只是门槛要求会高一些，周期会长一点，所需要的供应链支持也不一样。

二，找一份“苦逼点"的工作。其实很多外贸工作都不容易，做销售，就是用业绩说话，所以苦逼点的工作，只是提醒你要在苦逼的加班日子里提升自己，踏踏实实的做好当下的工作，规划一年两年三年左右的时间，切忌三天两头换工作，换行业，当然也不要做个十年八年再去想做SOHO，到时候行业变了，市场变了，自己的心态也变了。抱着销冠的心，少抱怨，用业绩说话，不断的琢磨更多的销售技巧，提升自己的产品专业度，寻求不一样的挑战，出国参展，拜访客户，打理平台，分享培训，带新人，带团队等；

三，熟练一个或者多个拓客方式。比如说擅长阿里巴巴获客，擅长google获客，擅长陌拜和展会获客，擅长领英获客，擅长Facebook获客等，这个技巧决定了你未来SOHO之路能不能持续下去，因为客户会走，也得有新的来，所以开发客户是一件长期的工作。

四，整合供应链资源，工作之余，可以通过1688，或者注册阿里国际站账号收集一些同行或者其他行业的产品报价。然后有空了拜访一些工厂，逛展会，逛市场，参加一些线下交流活动，结实更多不同行业的朋友，掌握更多的市场信息。

五，有意识的给当下的客户多一些额外的惊喜或帮助。比如说客户找你买1万美金的货，可否申请给客户送点备品或少量的包装；如果客户生日或者当地的重要节日，尽可能的给客户提前送上礼物或问候，最好是提前其他同行送出的时间；如果客户找A产品自己公司没有，是不是可以帮客户通过1688，阿里巴巴了解一番，然后推荐一个可靠的供应商；如果客户货卡在半路或者逾期送到，能不能提前给客户一些备选的应急方案，或者安抚好，催促货代尽快处理；另外客户肯定会遇到和其他供应商的一些问题，聊天中可以主动告知客户，有任何在这边的问题都可以告诉我，我也会尽力帮忙解决，表现出超出普通客户和供应商的关系，升级成更好的朋友家人关系，这样和客户的信任感自然就建立起来了。然后，遇到出国参展，或者客户来访，尽全力见上一面，不需要耗费太多的钱去款待或者讨好，见面聊聊，可以选择吃点特色小吃，附近逛逛，这样的接触比在电脑上几年的联系意义更大。这还没有完，对待客户，区分好见过面的，下过不错订单的，包括潜力不错的，长期跟进，哪怕换了产品，换了公司，也可以一直保持一个月一次两次的联系，这种关系，某一刻或许会给你带来意想不到的惊喜。这样的付出，可能会遇到一个真正改变你命运的贵人，也可能会接下某个大订单，或者获得一份兼职采购代理工作。

六，推销自己。除了在工作前做好准备，在工作中展现自己，最重要的是在合适的时间里（建议辞职后），推销自己的一些理念。让同频的客户被你的某些地方所触动，哪怕当下不能合作，日后一样会有机会开展合作。推销自己，主要就是推销自己的价值，为人大度，为人真诚，专业度高，懂市场趋势，可以提供非常热销的产品，品牌产品，或者说定制化，差异化的产品，另外自己的很多有趣经历也可以分享一二，找到欣赏和认可你的客户，自然就有了做外贸SOHO的条件。

七，开通一个PayPal账号，客户要给你小费，接下来。不要跟钱过不去，也不要不好意思。大不了做到取之于客户，用之于客户。

从外贸业务员到外贸SOHO，最需要转变的地方，就是过去背靠大树，亏盈公司承担，有人兜底，甚至遇到不爽的客户大不了辞职走人；自己做SOHO，自己决定亏盈，责任全在自己身上，大部分时候我们也亏不起，然后产品的价格优势也不明显，所以我们能做的就是做好服务。让客户省心省力，客户给钱自然就不会小气。