需要具备哪些业务素质才能做成外贸SOHO？

"讨论之前，我们再把外贸SOHO的定义了解一下：外贸SOHO，就是在家办公的外贸人，就是个人外贸，通常是指外贸出口。我们文章中讨论的SOHO和外贸都是限定为外贸出口。"

外贸行业，考虑准备做SOHO的人和正在SOHO的人，都会遇到一个问题：那就是，要做好SOHO，赚到钱，到底需要具备哪些素质呢？

这篇文章，我们从外贸业务需要角度切入来讨论，做一个成功的外贸SOHO，需要哪些自我修养。做外贸要赚到钱，那得靠订单。有没订单，订单多少，需要SOHO具备以下几个素质。

1.强大执行力

把执行力作为第一点来讲是有道理的，没有经过专业训练的情况下，执行力的个体差异非常大。不管其它方面如何，没有执行力，一切都枉然。在牛哥13年的职业生涯中，见过牛人很多，他们都有一个共同特点，就是具有强大的执行力。

人是需要梦想的，梦想实现需要强的执行力，否则就是空想。没有执行力就不要SOHO了，执行力好，差不多成功一半了。

2.选对产品

产品选择很重要，如何选择产品是门大学问，可以说SOHO能不能成功，很大程度上取决于产品选择。选择竞争大的产品，无数高手已经遥遥领先了，新手上路，可能完全没有竞争力，花大力气做产品资料、建站、推广，到头来，可能一个订单都拿不到。选择竟争低，又容易因为过于冷门出现找客户难、需求少的问题，难以获取订单，还是赚不到钱……

到底如何选择产品呢？在之前的文章中，牛哥用了几篇文章来讲解如何选择利润丰厚的利基市场。这几篇文章虽然只是泛泛而谈，并没有具体针对外贸行业来讲如何选择产品，但是可以让我们明白一个道理就是：选择有适当竞争的，有大量现成的客户的，大量强烈需求的，大市场中利润丰厚的细分市场，选择差异化的细分产品。

3.建设好平台

好的产品，必须要有好的平台配套，针对外贸行业，简单的说就是要建设好网站。网站建设，可以说是外贸SOHO创业绕不过的一个坑，无论主要采用何种方式推广，网站都需要至少一个，这一个网站难坏了很多SOHO人。

SOHO懂建站的人是极少的，基本上都是找人做，网站价格从几百到上万都可能。无论哪种价格建设的网站，到头来，很可能都是钱花了，效果没达到。究其原因主要是在于，好的网站是跟行业和产品匹配的，需要有好的设计、文案和SEO。

而懂行业和产品的人，也就是SOHO自己，是不懂建站的；懂建站的人，不会为了几百，几千或者上万块，就深入你这个行业，仔细了解产品，帮你写文案的，而且文案算是另外一个领域，建站的人有可能不会。牛哥的建议，SOHO自己花点时间学会建站，其实建站很简单。

4.强力推广

产品选好，平台建设好，并不能直接产生订单，需要通过强力推广，把信息传达到目标客户面前，才有机会获得客户询盘，获得订单。很多人在选品上花了很大功夫，在建站上费尽心机，却在推广这个环节倒下了，倒在胜利前的黎明。

之所以出现这种情况，主要还是不了解外贸推广。外贸推广方式有很多种，根据不同行业和产品，又有所差异，牛哥就列举几个最常用，最有效的推广方式。GOOGLE SEO，也就是搜索引擎优化，把自己网站包含产品关键词的页面做到GOOGLE自然搜索结果排名的前面，比如前十位。广告，主要包括Google的adwords和facebook的广告。内容营销，主要包括社交网络、视频营销、软文营销等。

国内的工厂、公司基本上都不重视SEO、广告和内容营销，他们更愿意购买B2B平台的会员，或者到B2C平台去开店。这对于SOHO来说，反而是很好的机会。推广没有技术含量，但是需要经验，否则，不但费钱，还没效果，白白浪费时间。

5.熟悉外贸业务

说起来，做外贸SOHO，自然是需要熟悉外贸业务了。现实情况是，就算在工厂或者外贸公司上班，因为分工比较细，一个人很可能并不能完整操作整个外贸流程，自己创业做SOHO，还是需要提高外贸业务方面的修养。

具体说来，外贸SOHO可以分为外贸B2B和外贸B2C两个方向，这两个方向的业务流程是不同的。外贸B2B就是传统意义上的外贸，对国际贸易的操作要求较高，没有做过这个行业，没有人带路，基本上是不可能做得了。

外贸B2C从流程上讲就简单了很多，因为直接面对的是消费者，还是国内网店的大致路数，就是卖货，发快递，其操作难度比B2B要简单很多，简单学习即可上手。无论做B2B还是B2C，都需要有一定程度的了解和经验，完全小白几乎没有成功的可能。

SOHO创业，自己当老板，看似风光，实则艰辛，一个人要完成所有工作，承担所有风险，要把这条路走下去，赚到钱实现财务自由，需要大幅度全面提升个人素质和能力。

SOHO创业需要的自我修养还有不少，这篇文章并没有说全。各位贸友，针对这个话题，你有什么看法？