零基础做外贸soho，最接地气最有效的选品方法

今天跟姐妹们分享做外贸SOHO选品的思路,首先我们来了解一下，什么叫外贸SOHO呢？

soho是Small Office，Home Office的简称，意思是家居办公，指那些专门的自由职业者。

1.简单点说，就是做外贸小副业，在本职工作以外，做点外贸的买卖。

2.再往大一点说，可以理解为一个人开一家外贸公司。

今天我分享的内容适合第一种情况，可能你有本职工作，想通过外贸做点小买卖，增加收入。

在正式做选品分享技巧之前，先跟大家说个真实的案例。

案例的主人公是我大学同学小洋，她是一个很秀气的女孩子，上课喜欢做角落，回答问题声音小小的。

引起我注意的是她的针织包包，绣着一大朵艳灿灿的向日葵，她进教室，是未见其人先见其包。

虽然都是外贸进出口专业，但大家对这个专业好像都不敢兴趣，对隔壁金融班教炒股贼上心。

在我们都想去开户炒股的时候，小洋开始在朋友圈、某些社交外贸平台分享她制作针织包包的过程。

我是怎么知道的呢，因为看她朋友圈了，成为她第一批客户，谁能抗拒可可爱爱的包包呢~

毕业了，小洋找了份外贸工作积累了更多的经验，同时她的针织包包也卖得越来越好，开了两家小店。‍

分享这个案例，最主要不是说鼓励大家卖包，而是想让大家想一个问题：选品。

对小洋而言，她一开始的产品是基于兴趣爱好的衍生品，然后一步步的做起来，爱好变成了一种职业，给她创造经济收入。

很多从来没接触过外贸的宝子，想做外贸SOHO是来问我的第一个问题是：我英语不好，能做外贸吗？

外贸分为两个字，前是“外”对外，“贸”是贸易。对外买卖，本质是做生意，做买卖，英语只是一种辅助语音，一种辅助的技能。

做买卖做关键的是什么？是买什么，卖什么，可概括为“选品”。

选品才是关于外贸人的生死，英语不是。

这时候，有朋友会睁大眼睛摇摇头说：“我没接触过外贸，不知道哪些产品好卖，也没有进货渠道，怎么开始喔？”

因为我最近在跟装修，就拿“地漏”这个产品做例子说明。

1.地漏属于厨卫产品，日常生活中，我们会用到，对它就不会有陌生感。

这点有什么好处呢？

不锈钢地漏和变频器，这两款产品，咋一看名字，你是否觉得后者无从下手，前者显得萌萌哒了呢？

好处就在于这款产品，在网络上不管是个人，还是商家都有很多详细的产品介绍，就算你没有受过专业的产品培训也能懂个一二，也能跟客户谈个三四。（PS:男生可能觉得变频器更好入手。）

2.地漏产品规格不大，10*10cm，20*10cm，高度在6.5cm左右，材质有不锈钢和全铜，价格在20-80元左右。

它的规格有利于你做零售，也有利于你做小B订单。

有些产品它的尺寸很大，一件寄到国外快递费都比产品货值贵了，而你开始在国外社媒上发视频发直播，最初大概率能吸引的就是小B散货，甚至是一件零售客户。

材质是不锈钢或者全铜，这材料很简单易懂。我舅舅是包包工厂的，生产一批包包，从材料到五金，多到你眼花缭乱，没人带入行真不行。

3.单价不高，你前提购买样品投入不大，风险低。

4.产品延伸可能性大，一般要购买地漏的客户，有可能也需要马桶、花洒、水龙头等，这样你极有可能会顺带帮客户购买其他产品。

地漏供应商多呀，上1688，随便一早都一大把。网络上可宣传的素材多呀，可复制很大。

5.品牌依赖性低，如果是买空调，大家会认准那几个大牌子美的、海尔，对于突然冒出来一个张三空调肯定是不理睬。

那这款产品的缺点呢？

记得一点：凡是好做，好入手的产品竞争对手都多。

最后，再举个有点粗略的例子。

大多数女人想嫁得如意郎君，希望对方高帅有钱专一，最好还能带娃，做饭做家务，不喝酒不抽烟，天天喊你宝贝给你捶背。

这种男人也是存在的，一般都存在霸道总裁小说中。

就算真实存在有，那这个男人会娶什么样的女人呢？势必是有要求的。

做外贸选客户选产品跟选老公也有相同的点，最好是找旗鼓相当、势均力敌的。

有可能他没完美的外表，但胜在脾气好，能包容你。

有可能他经常出差没法陪你和孩子，但他挣的钱都上交了，让你想旅游就旅游。

有可能他抽烟也喝酒，但他做家务呀，带孩子呀。

最开始，没有任何经验、没有客户基础、没有成熟的平台，更没有供应商，自己也没有可出售的产品，更没师傅带你入门。

去哪选一款又能挣钱、又高科技含量、客户还特优质的产品呢？

这种情况下选择一款你能把控的产品是最有利于你开展外贸soho的，等到你上手后，再顺带做其他产品也未尝不同。