关于外贸SOHO的答疑

大家的质疑可以理解，但其实仔细想想就不会觉得假，我在同个行业已经做了六年，积累的大大小小客户少说也有100来个，有批发商，也有个人买家，有质量高的不讲价客户，也有利润很低的客户。

大部分质量高的客户都是加了微信或者whatapp的，每个月总会有几个老客户下单的，再加上一些国际站来的新客户，所以月入2w＋是挺简单的。

有从事外贸行业的人都知道，如果外贸已经做了几年了，除了要主动去开发客户，其实外贸工作一天不需要花太多时间的，主要就是回复客户信息，做合同这些。

针对经常被问到的一些问题先说说我的看法：

第一，有些同样做外贸soho的朋友会问，我跟客户说是工厂还是贸易公司？

她的意思她想跟客户说她自己是工厂，又怕被客户发现。

我的想法是完全就可以说自己是工厂，我自己一直也是这么做的，目前没有出现哪个客户质疑，因为我的想法就是：我本来也是帮工厂卖东西啊，我算是工厂外聘业务员。

关于公司名，现在一个工厂注册几个公司不也很正常吗？

关于价格，客户直接跟工厂买的价格不一定就更低，我合作的工厂报给国外客户的价格是比给我要高很多的。不过以上也基于你跟这个工厂的关系，这又涉及到供应商关系维护了。

甚至也可以直接用工厂抬头开国际站，只要签好合同就行。

外贸soho平时去工厂也可以多拍一些你在工厂里面的照片，也可以发给客户看。

况且大部分客户也不会管你是不是工厂还是贸易商，他们更看重价格，质量和服务，说实话我觉得很多贸易公司的售后服务做的比工厂还好。

所以首先你自己不要太在意这个东西，不要让它成为你的一个压力。

第二，外贸soho带客户看工厂如何应对？

说实话，我是不存在这个问题的，因为每次我带客户看厂，我几乎是一个人搞定的，也不用工厂的人陪同。

前提就是你要跟工厂的核心人员搞好关系，见面了大家就会很自然打招呼，很熟一样，客户也看不出来你是不是他们员工。

偶尔可以给工厂的人带点小零食，或者奶茶，搞好关系。见面时态度热情一些，多笑笑。再者可以和工厂老板商量你每次接待客户的时候用哪个固定的办公桌。