掌握这几点 轻松做好外贸SOHO

　　现如今经济发展速度逐渐加快，许多人选择勇敢创业，做起外贸生意。有不少从事外贸的人在公司任职几年之后就会有做外贸SOHO的想法。但是外贸SOHO并不是那么容易，不仅需要承担巨大的风险，而且还需要有良好的心理素质，同样手里还应当储备有足够的客户资源，这些要素缺一不可。那么外贸SOHO到底该如何起步呢？

　　1具备三年以上的外贸工作经验

　　要想做外贸SOHO首先需要在外贸行业沉淀三年以上，从最基础的外贸业务员做起。三年的时间是最短的时间期限，首先在第一年你需要学习基本的工作流程与操作，之后再熟悉产品。第二年基本上可以进入实战阶段，负责与客户的沟通与交流，承担回复询盘、报价、开发客户等一系列工作。这一年的工作经验积累十分重要，它能够帮助你迅速成长，从而掌握行业基本规则。进入公司的第三年，最主要的工作任务就是找到自己的定位，并且思考如何更好的开发客户、服务客户。外贸SOHO并不是一开始就能直接上手的，需要前期不断的积累，经过多次的磨练之后才能够灵活应对。例如，在前期工作过程中可以和不同的客户打交道，与他们沟通交流，一旦出现了什么问题，需要尽快找办法解决。解决问题的过程就是提升自我的过程，只有能够自如的搞定客户，才具备了做外贸SOHO应有的素质。

　　2具备过硬的心理素质

　　任何创业有兼具风险，外贸SOHO也是一样的，做得好可能收获颇多，但是做的不好也很容易失败。既然决心做外贸SOHO就需要有承担以上两种结果的勇气。只有付出的努力够多，那么最终会获得回报。看起来外贸SOHO工作环境相对轻松，不用受过多的束缚，实则背后需要付出的努力更多。作为风险较大的一个行业，既然选择了从事外贸SOHO，就需要拥有过硬的心理素质，否则畏首畏尾难以成功。

　　3出众的业务能力

　　能力是决定创业能否成功的关键因素，如果你选择了外贸SOHO，但是连做外贸最基本的能力都不具备，那么一定很难成功。外贸行业需要经常和国外客户接触，所以你需要有良好的语言能力，至少精通一门外语。这样一来和国外客户交流的过程中就能够得心应手，虽然交谈过程中也可以借助翻译，但是如果能够亲自上阵交流，效果会更好。另外，对于外贸行业的专业术语、基本常识需要做到烂熟于胸。对于公司的产品的性能、优势需要铭记于心，这样才会给客户专业的感觉。

　　4拥有稳定的客户资源

　　创业的收入并不稳定，做外贸SOHO也是一样，有可能几个月都没有资金入账。一些人在当员工时手里积累了不少客户资源，但是如果你选择做外贸SOHO，这些客户不一定还愿意与你合作。所以在做外贸SOHO之前，一定要确保自己手里能够有愿意与你合作的客户。在做外贸SOHO的初期一定会非常的艰难，不论是旧客户的维护还是新客户的开发，都不是一项简单的工作。做外贸SOHO之前，需要有一定的思想准备，就是几个月甚至一年都处于不盈利的状态。

　　5足够的自己储备

　　创业离不开资金的支持，做外贸SOHO也是一样的，如果几个月半年都处于不盈利状态，前期还没有足够的资金支持，那么公司就很难继续运营下去。外贸SOHO和开公司没有什么区别，基本的人员配备以及办公室设备都需要准备齐全，这些都需要仰仗资金的支持。