外贸SOHO经营之道

　　如果是外贸SOHO应该怎么找客户呢？想必大家心里都有一个称在衡量着，看看外贸SOHO们是怎么推荐找客户的，或许会有点启发。

　　一、做外贸SOHO,要先问自己是想单纯做一个产品，还是好几种产品？因为这个决定你的业务的宽度，也影响你开发客户的广度，所以这个是重要前提。

　　二、确定产品了，就是找平台，那就不得不说B2B网站，现在国内外这种类型的网站比较多，看你是想做付费的还是免费的，有些免费的大型网站效果还是不错，关键就在于你是如何运用。

　　三、找一些比较契合产品的贸易资源网。

　　四、抓住关键点，例如商标印刷和使用的授权，以及客户指定的技术设计方案等等。或许外贸SOHO们会考虑要不要付款给工厂，绝对不能被“没有钱什么都干不了”的心态，我们要擅长运用一些“借力打力”“傍大款”等借势的方法。

　　五、客户分析：我们要去深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。俗话说的好，“打蛇还要打七寸”，了解客户之后我们就有针对性地采取措施。

　　六、视野要宽：记得有听一个老外贸说过，“我每天做的第一件事情是看新闻”，有时候要跳出圈子去看事情，因为要作为一个外贸高手，他需要对战略布局、视角、综合素质等能力有所擅长，而不仅仅是局限在通晓外贸程序、外贸单证等知识上，因为做外贸SOHO，你不再只是一个外贸业务员，更多的是一个老板的角色，所以需要有纵观全局的思路以及更有效地揣摩对手心理的能力，这对于一个外贸SOHO来说是很必要的。

　　七、品牌观念：不仅商品有品牌，个人也是有品牌的，而且这种营销概念日益受到重视。在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。

　　八、学会使用一定的工具，网络时代单纯用手动操作已经有些落伍，使用工具提高效率就是与时俱进。

　　九、要敢于放弃：如果你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业试试。