外贸SOHO怎么报价？

　　外贸SOHO就是在家办公的外贸人，外贸SOHO通俗点讲，就是描述的现在社会上面很多个人在做国际贸易。他们和公司不一样，不一定有正规的办公室，不受上班时间约束，做自己的老板。他们都会有一些工厂保持联系，以自己虚拟的公司名义或者工厂的名义去接洽国外订单。那么外贸SOHO怎么报价？

　　外贸SOHO报价的小技巧：

　　1、初次接触，没有必要报太正式的价格，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣。甚至不出现price字样亦可。

　　2、“低价留尾”报价法：就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价钩起客户兴趣，又为将来的涨价提供依据，订量不够，当然要贵一点了。

　　3、“高价留尾”报价法：就是报高价后，故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量)，并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，如前贴所说，表示根据付款方式等的不同，可给与较大优惠云云。总之，漫天要价，但鼓励客户就地还钱。

　　4、一定要留个尾巴来“钓”客户，给客户留下继续和你联系的兴趣和空间。

　　（1）规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。

　　（2）最重要的，后面要补充说明“上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别，有时甚至会有高达10%的折扣”等，当然这都是虚的。

　　（3）除报价外，尽可能在回信中附上一些关于产品的资料，比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。

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