外贸SOHO所应具备的一些基本条件

　　做外贸的，没有一个不想着有一天能够独自创业，甚至很多人都在追求自由，轻松，且有收入的日子，那么在外贸这行，SOHO就成为很多人的追求了，在决定外贸SOHO之前，稍微问一下自己是否具备了做外贸SOHO而应该具备的一些基本条件。

　　一、基本设施

　　根据外贸SOHO的字面意思，大家都知道它是“small office,home office"，也就是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包扩：1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼）2、电脑3，网站，有人说网站可以不需要，说实话，抱着这种心理的，都是不站在客户的角度思考问题，尤其是对新客户，网站是基本的门面，让客户知道有你这么一家公司和产品，尤其是在开发新客户的时候，网站如果没有的话，会让客户觉得你不够专业和正式，尤其在这个骗子横飞的时代，甚至会让客户对你产生不必要的担忧和不信任，何况现在网站花不了多少钱，不该节约的千万别节约，否则因小失大。4、资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。

　　二、基本的外贸知识

　　这个是作为一个外贸SOHO所必须掌握的，主要包装以下一些内容

　　1、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了

　　2、产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品

　　3、贸易知识：SOHO做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了，一个成功的SOHO，都有着独当一面的能力，很多都是从基层做起来的，基本功扎实，那么应对各种客户和出口的问题就能得心应手。

　　三、基本关系

　　想成为一个真正的外贸SOHO之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包装：

　　1、工厂关系：在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂或者选一些产品比较全面的厂家，厂家不在多，而在于服务，产品的质量和全面行，SOHO比较灵活，随着时间的增长，你可能在做的产品会慢慢增加，不管哪个产品，能找各技术和种类全面点的厂家是最好的，一个优质的厂商对于SOHO起着非常关键的作用，可以说，几个好的配合工厂比很多客户都重要。

　　2、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便，相信每个做SOHO的，都会有合作好的几个货代，包括，快递，海运或者空运等

　　四、基本原则

　　要想做一个好的SOHO，就必须坚持一些基本的原则，主要包括：

　　1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。

　　2、付款方式：这个也是一定要有原则的，不管是前T/T还是L/C都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了，如果想接一下有风险的单，比如出货后再收余款的，请根据自己的财力考量，总只一句话，不要让自己拖欠工厂的货款，或者一旦出了问题，老外没事，你却会面临被追债的麻烦了。

　　五、基本资源

　　如果说在成为一个SOHO之前没有任何的资料和信息方面的积累，这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。因为你要一切从头开始，需要花费很多的时间和经理。我建议在成为SOHO之前要对自己将来想从事的产品做一些基本的资料收集工作，比如说一些技术知识、行业标准、市场分布、客户资料等。

　　六、基本心态

　　在成为SOHO之前，就要调整好自己的心态，因为SOHO很有可能半年甚至一年接不到一个单，而且SOHO一般要有良好的心态去应对寂寞哟，不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。我觉得在没有具备以上的一些基本的条件之前，盲目地去做SOHO是不理智的做法，当然了，如果家庭条件比较优越、没有后顾之忧的朋友可能这些“基本”不一定要样样具备的。

　　七、核心条件

　　有收款账户，现在想从事SOHO的外贸人员越来越多，面临的最基本的一个问题就是如何收款，款都收不了，就不用谈SOHO了，由于国家对外汇的管控，离岸账户的安全性越来越低，申请门槛越来越高，后期维护成本也比较高。现在还有很多人甚至用个人账户来收美金，那只是小打小闹，而且国外很多公司对于向个人汇款越来越敏感，一来怕被骗，二来对他们自己公司的账务会有影响，所以很多公司是不愿向个人账户汇款的，而且有时面临无法入账被银行退回的情况，你可能没事，但可能就给客户造成了麻烦，所以即使SOHO，也要让客人觉得你是一家正规的公司，要么开个香港公司账户，要么注册国内有进出口权的外贸公司，如果都不愿去办理，那么只能挂靠外贸公司代收货款了。

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