为什么说外贸SOHO的重点是获客？

为什么说外贸SOHO的重点是获客？不难发现，外贸SOHO的各流程与外贸企业不无二异，但从报关阶段开始的所有流程均可交给货代服务商来完成托管，无需本人操办，那么剩下需要亲力亲为的流程仅剩开发客户、产品报价及签订合同。在这三者之中，产品报价与签订合同的难度是有限的，或者说是可以用技巧来克服的，但唯有获客环节是一切业务的源头，直接关系到你的外贸SOHO旅途是否就此终结。

被动获客占主导VS主动获客占主导

既然已经确定了获客为外贸SOHO的重点，那就进一步讨论一下，是该把精力放在被动获客上还是主动获客上。用一句话来总结：被动获客是最好的方式，但主动获客是必然的趋势。被动获客的客源质量高，客户都是带着采购意向前来询盘，但这一切的前提是你得肯砸钱，砸钱做推广，砸钱做广告，收入多投入也多，ROI一番换算可能恰恰刚持平。这时候主动获客就要发挥出属于它得潜能了。

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