成功进行国际贸易销售的基本技巧

　　对于开始探索海外销售理念的公司来说，独立销售代表可以提供一种建立海外客户群和进行国际销售的负担得起的方式。在这样做的过程中，销售代表会培养你现有的关系，以确保客户满意。与国内销售代表不同，一个优秀的国际销售代表可能会成为你多年的合作伙伴，帮助你在雇佣自己的员工或建立实体业务之前建立和增长国际贸易海外销售。

　　在许多行业，开始进入国际贸易市场已成为必然，而不仅仅是另一种选择。

　　主要是因为制造商和企业越来越希望供应商能够在全球而不仅仅是在国内满足他们的需求。

　　很难忽视国际贸易扩张在增长和收入方面可能带来的潜在好处。然而，许多公司仍然缺乏成功启动海外销售所需的知识和资源。

　　对于开始探索海外销售理念的公司来说，独立销售代表可以提供一种建立海外客户群和进行国际销售的负担得起的方式。

　　什么是海外销售代表？

　　海外销售代表通常被称为制造商代表、国外销售代表、销售代理或独立销售代表——这些术语通常可以互换使用，但并不总是正确的。

　　简单地说，海外销售代表是一个独立的企业或个人，代表您帮助销售您公司的产品或服务到海外。他们将立足于或接近销售区域，并将推销和销售您的产品或服务给潜在客户。一个关键的区别在于，销售代表不同于代理商，无权代表您向客户作出承诺。代表的职责只是开发机会，并在他们进来时向您传递询问，在您需要时提供支持和指导。

　　通过与一位独立的销售代表合作，而不是直接销售，您将能够即时进入国际贸易海外市场，以及该代表现有的联系网络和市场经验。

　　销售代表的工作和职责:

　　根据您的协议和您希望规定的任何除外条款，销售代表的角色也可以是双重的；他们的主要目的始终是为您开发新的销售机会和赢得工作，但除此之外，他们还可以作为您在区域内与现有客户的主要联系点。这有助于您在国际贸易海外的同时保持对客户的本地印象。在这样做的过程中，销售代表会培养你现有的关系，以确保客户满意。最终，这将增加你赢得现有客户新机会的机会。

　　与国内销售代表不同，一个优秀的国际销售代表可能会成为你多年的合作伙伴，帮助你在雇佣自己的员工或建立实体业务之前建立和增长海外销售。一个好的代表会有你所缺乏的文化意识和做生意的理解力——他们会知道如何在市场上解决任何问题或怪癖，并给你一个先机。

　　大多数独立销售代表为多个客户提供服务。虽然看起来他们的注意力是分散的，但这实际上有很多好处。在代表多个客户时，销售代表会将您的产品展示给更广泛的潜在客户，而不是销售经理为单个业务销售。销售代表通常拥有一系列提供免费产品或服务的客户，这样他们就能够实现更广泛的市场渗透，让您的业务在更多人面前展现。