外贸SOHO的客户开发方法

　　简要说一下外贸SOHO的客户开发方法：

　　外贸SOHO的客户开发方法1.Google是搜索客户必备的利器，但是Google里面搜索内容繁多，如何从中判断出有用的潜在客户信息呢?所以需要有针对性的进行搜索，关键字一定要简单精确，不能盲目概括的大类，例如内衣，最好精确到情趣内衣或者莫代尔内衣，用一些特有的名字对这个大类进行限制，这样搜出来的结果就会比较有针对性。另外建议按国家搜索，针对性强，一个国家一个国家开发，有条不紊。注意一下关键词，不要总是习惯用英文，很多国家不说英语，内销也不会做英文网站，把你的关键词，用GOOGL翻译成对应的目标语言，会搜出更多的内容，如果搜索结果不对，试着把“翻译关键词”放到B2B网站上，看看当地卖家对这个产品是怎么语言描述的，那么你就会得出一个比较准确的目标语言关键词。

　　外贸SOHO的客户开发方法2.搜索出客户后，当然是邮件“扫荡”，发介绍信，不过大部分石沉大海，常常是没有回应，别着急，很多时侯都是当垃圾邮件处理了，根本没有引起客户注意，怎么办?持之以恒的发送邮件，逢年过节的问候一下。

　　外贸SOHO的客户开发方法3.装上微软的SKYPE，并且充好值，直接拔打客户电话，接通后不要多讲，直奔主题，也就是自报家门，老外有时候也比较直接，过多的客套话反而给人感觉不好。例如：什么公司，做什么产品，我现在给你发份邮件，有兴趣请回复，讲多了浪费钱，而且大部分人的英语也不是那么好。如果对方不说英语，或者打不通，但的确是你目标客户，怎么办?可以利用Google翻译先和和对方进行邮件交流。

　　外贸SOHO的客户开发方法4.把你的产品做成一个小册子，或者精美的电子图片，印几百份，走邮局航空邮件寄过去或者通过E-mail发送，价格便宜，图文并茂，效果更好，就是等待时间长,但是会有惊喜。