外贸SOHO该如何做市场定位？如何选品？

　　做好市场定位是从事外贸SOHO的第一步，那么我们的外贸新人们该如何去做市场定位呢？

　　现在越来越多的人开始从事外贸行业了，但是当我们的新人正式开始外贸事业之前，一定要注意做好市场定位的工作，实际上市场的需求往往都是多种多样的，没有固定形式的，尤其是国际贸易市场，我们的外贸人要根据不同国家或地区、不同客户人群、不同的市场需求，以及不同国家的市场政策来确定市场定位。做好市场定位是从事外贸SOHO的第一步，那么我们的外贸新人们该如何去做市场定位呢？市场定位又要根据哪些内容去着手？本文就来为您解答。

　　一、根据客户类型去进行市场定位

　　我们的外贸产品终归来讲都是要售卖给客户的，那么我们就要根据不同的客户类型来进行市场定位。通常情况下客户类型都有以下几种分类，一是家庭消费类，二是商店，三是零售商，四是批发商，第五则是经销商，第六是代理商等等。根据这些不同的客户类型来进行货物价格、货物样式等的定位。举个例子，假如我们的客户是家庭消费类的终端客户，那么我们的这类客户通常对货物的需求的数量都比较少，采购时间也比较紧张，通常都可以接受较高的价格，那么我们就可以根据这一特征，来生产数量较少、生产时间快、质量优、价格偏高的货物；假如我们的客户主要是批发商，批发商主要是指向生产方批量购买货物，然后转售给零售商的。如果我们的主要客户是这一类型，那么就要把握住批发商的一个特点，他们十分注重中间差价的高低，不关心实际的价格高低。批发商与零售商的区别就是批发商需要大量的货物公映，通常情况下他们都会直接买断了厂家的产品和服务，然后根据货物的垄断优势来定高货物的价格，再卖给零售商。

　　二、根据市场环境做市场定位

　　做外贸SOHO一定要注意收集不同国家的市场环境质量，市场环境的差异化就是我们的产品的销售条件环境等具体的市场操作因素而导致的差异，主要是包括价格，渠道、服务等的差异。我们先来介绍价格差异，面对不同的市场，我们的价格定位也有所不同，假如我们外贸人的市场定位在欧美，那么欧美的客户统一接受的价格都比较高，而他们要求的质量也更高，所以我们的外贸人可以生产质优价高的产品。假如我们的客户主要集中在中东，非洲，东南亚等地区，那么我们就注意需要根据市场特点来将货物价格定在一个较低的位置。不同市场的价格差异，决定了我们外贸人该走高价路线还是低价路线。

　　另外不同国家的服务差异化也有所区别，我们要根据不同国家的市场服务差异化来做我们的市场定位，但是总的来说服务周到、快捷、专业是市场上的统一定位，外贸人应该尽量的提高自己的服务能力。

　　三、外贸人要根据不同的市场做产品选择定位

　　选品是外贸SOHO的重要工作，我们要根据不同的市场来进行选品，选品包括了对货物的质量、类型、价格的选品，我们要注意产品主要是用在哪一些领域、哪一些国家或地区以及市场，产品有哪一些优势？是否在当地市场具有价格竞争力？又有哪一些缺点是当地不能接受的？这些问题我们的外贸人都要十分注意。

　　以上就是本文对做外贸SOHO该如何进行市场定位的全部介绍，总的来说市场定位是开启外贸行业前必须要做的一项工作，如果不做好市场定位，那么我们在国际贸易市场中就会无的放矢。