外贸数据分析：剖析海关数据的优势与不足

提到海关数据，相信做外贸的没有不知道的，也相信很多人使用过海关数据。海关数据在我们外贸业务上有着非常重要的作用。他的交易情报一般都是比较准确的。今天小编给大家总结一下海关数据的优缺点，以便帮助外贸企业更好的利用海关数据。

第一：海关数据的优点及作用

1：挖掘进口商名单

我们做业务的时候，总是不知道从哪里找到客户名单，海关数据是找客户名单的工具之一。我们通过海关数据的交易报告，可以查看到买家真实的交易记录。比如：谁是采购商？从哪里采购？采购时间？采购数量？采购价格？采购频率？通过这些交易记录，我们可以及时掌握买家的动态，了解一个买家的综合实力，采购周期，供应商实力等，挑选适合自己的采购商，制定市场开发计划，主动出击，重点开发。

2：了解同行出口情报，监控竞争对手

所谓知己知彼，百战不殆。我们在业务开发过程当中，了解自己的竞争对手，对业务的开发起到非常重要的作用。我们通过买家交易的情报，可以获取同行的买家名单，了解同行的出口市场，查看交易记录。竞争对手的出口数量的增减，国家的变更都可以帮助自己制定市场策略，使自己更有竞争力。

3：维护老客户

随着市场信息化的透明，竞争的加大，客户获取供应商的渠道越来越多，随时都有可能被竞争对手挖走。所以我们要随时监测自己的老客户，定期关注老客户的交易记录，假如采购商更换了供货商，我们就要了解竞争对手，找到自己产品存在的问题，针对性的改进，尝试挽回客户。

4：发现新商业机会

我们除了通过海关数据寻找新的客户以外，我们还可以根据老客户的交易记录，发现新的商业机会。通过查看自己老客户的采购记录，假如老客户除了购买您的产品以外，还购买了其他的产品，那我们可以看看这些产品自己是否也可以提供，如果可以，我们就可以向客户介绍。既然是老客户，相信对您也是很信任，所以当您向他推荐新产品的时候，也容易接受。

5：产品出口市场调查，针对性地调整自己的市场策略

我们除了开发客户以外，还有一项工作很重要，那就是产品市场分析及调查。我们开发一个国家和地区，首先要知道您的产品在当地是否有竞争力，当地的一个市场环境，政策等。那么我们可以通过海关数据当中的贸易情报信息，可以分析产品主要进出口国家，产品在当地国家全年的采购数量，通过采购数量，我们可以大约计算出当地对该产品的一个需求程度。

第二：海关数据的缺点

1：没有联系方式

原始的海关数据是没有联系方式的，但很多卖海关数据公司的数据为什么会有联系方式呢？一般都是利用其他辅助工具，在互联网上搜集出来的联系方式。这些联系方式有的是可以利用的，有的可能是已经过期的。所以我们在开发客户过程当中，不能完全依赖上面现有的联系方式。只要你找到买家的名单，自己就要想办法去获取客户更多的联系信息。

2：采购商不一定全部都是进口商

用过的人都知道海关数据上面有货代公司，船务公司，这的确是事实。海关交易信息当中，有的进口商的确不是采购商，采购商当时可能是通过货代公司或者船务公司上报的，所以显示的就是货代或船务公司。所以我们在找到采购商以后，一定要对客户进行详细的了解，以判断出真实的采购商，再去开发联系。

3：海关数据目前能覆盖的国家有30几个国家。并非全球都有海关数据。

有的朋友可能觉得有了海关数据，就有了全球的买家，非也。海关数据目前有贸易情报，开放的国家不超过40个国家的。主要还是美洲客户更多一些。