外贸老手都在用的海关数据！

　　什么是海关数据？

　　海关是我国进出境管理的重要部门，也被称为国门，任何进出境的物品都需要向海关申报。海关数据就是在申报过程中，海关收到的资料和数据，例如产品品名、价格、重量、体积、发货人等等。所以进出口企业提供的这些数据和资料都是真实的，故海关数据也是真实准确的。另外这些数据还会对我国的某些行业和某些产品起到影响，所以国家对于海关数据的收集和分析也是很重视的。

　　由于海关数据和资料的真实准确，所有就使得海关数据成为各个企业争相想了解到的信息，因为了解了这些海关信息，就可以知道和了解自己产品的主要出口国是哪里、出口的价格、购买的厂家等重要信息！企业可以通过这些信息去寻找潜在客户，而且在价格和服务上都可以提供更有利的竞争筹码！

　　海关数据主要有以下五大功能：

　　01对目标产品及市场分析

　　输入产品后就可以查询该产品具体的历史交易记录情况，细分为单次交易的日期、进出口国家、采购商/供应商名称、进口的产品描述、单次交易的数量、金额、重量。可以通过这些信息了解到产品出口的情况，了解到有哪些产品的需求上升可以依此判断是否要尝试开发新市场。

　　02分析行业变化

　　获取目标行业的供应商变化，如果该行业有新供应商的加入证明市场需求增大，可以及时做出调整，把握最好开发时间

　　03分析同行

　　在海关数据中输入公司名称即可查看同行及同行的供货量、频次占比，结合其他信息，分析其企业类型、经营状况、生产规模，了解竞争对手

　　04开发同行客户

　　海关数据中输入同行公司名称，尤其是与您产品、规模、地域相似的同行，他的市场分布值得您参考，他的客户当然您也可以开发。

　　05追踪老客户情况

　　当发现老客户不与我们进行交易了，我们可以使用海关数据查询老客户最新的交易信息，并分析原因。通过分析找出自身产品、价格、交货、联系等方面可能存在的问题。防止客户流失。

　　当然，最主要的是通过海关数据挖掘到目标客户的联系方式，这样才能走出开发客户的第一步！