你真的会用海关数据开发客户吗？

　   对于许多外贸人而言，海关数据大家并不陌生。在帮助企业开发客户、了解国际市场、分析同行等方面，海关数据是有很大的作用的。下面从各个维度，各种角度详细介绍下海关数据。

　　01海关数据是什么

　　海关数据是由海关部门统计的各项进出口数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，也有很多人叫海关提单，数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输方式、贸易方式、付款方式等等，当然不同的国家，公布的数据也都不一样。

　　02数据的来源是什么

　　海关数据的来源是不同国家的海关机构，收集和公布进出口贸易的统计数据。同时不同国家的海关数据的获取方式和公开程度也不一样，有些国家的海关数据可以在官方网站上免费查询，有些国家的海关数据需要付费购买，有些国家的海关数据只能通过特定的渠道或者机构获取。

　　03海关数据什么用

　　经济分析：海关数据可以用来分析国家的进出口情况，从而了解国家经济发展情况。

　　贸易政策制定：政府可以根据海关数据制定贸易政策，促进国家经济发展。

　　企业决策：企业可以根据海关数据了解市场需求，制定生产和销售策略。

　　学术研究：学者可以利用海关数据进行学术研究，为政府和企业提供决策依据。

　　04对外贸企业有哪些作用

　　海关数据对外贸企业来说是非常重要的，有四个比较主要的作用：

　　了解市场需求：在进入市场之前，企业最先做的就是了解市场需求，需要先了解你这个产品在哪个地区比较受欢迎，从而制定好相对应的市场策略，假如说销售一些比较敏感的产品的话，从进出口记录也可以看出哪些国家对此类商品管控得比较严重，哪些地区比较宽松。

　　了解竞争对手：自己一个一个找客户确实比较麻烦，而且找到的还不一定是目标客户，通过搜索竞争对手公司的采购商信息，就能知道他们的客户是哪些，他们的出口量和价格是多少，这些客户对于你来说是非常精准的目标客户，可以大大节省精力和时间。

　　了解供应商：海关数据还可以帮助企业了解供应商的情况。例如，企业可以通过分析进口数据来了解供应商的进口量、进口价格等信息，从而更好地制定采购计划。

　　预测市场趋势：海关数据还可以帮助企业预测未来的市场趋势。例如，企业可以通过分析历史数据来预测未来某个产品的需求量，从而为企业的长期发展提供指导。

　　05获取海关数据的几种途径

　　海关数据获取的途径比较多，下面是一些常用的途径：

　　访问海关总署官网：例如，你可以直接访问中国海关总署官网，查询想要查询的相关信息。

　　通过数据提供商获取海关数据：市面上的海关数据提供商有很多，可以根据自己的实际情况选择合适的供应商。

　　联系当地海关部门了解更多信息：你可以拨打当地海关部门的客服电话，或者亲自前往咨询。

　　访问政府公开数据平台：例如，您可以访问国家数据等政府公开数据平台，查询相关数据。

　　对于大部分人而言，政府公开的海关数据并没有那么好友，更多的是使用商业的海关数据，同时提供了查询联系方式等等功能。

　　06开放海关数据的国家

　　开放海关数据的国家其实并不多，只有33个国家开放了海关数据，这些开放的国家它的数据量是远高于其他国家，当然不开放的国家会有一些数据，但都不会很多，因为这些数据是通过其他开放的国家进行反查的。

　　07如何高效使用海关数据

　　要精准的使用海关数据，就不得不使用HS编码了，平时我们使用关键词查询的话其实并不精准，因为这个是根据描述语来查询的，这种受个人语言风格影响是比较大的，同样的一个产品在不同的国家，不同的地区，它的表述是不一样的。

　　用HS编码查询就不会存在这种问题了，因为同一个国家会把相同材质的物品归类到一个HS编码，所以用这种方式是更加精准的。

　　08不开放海关数据怎么办

　　全球只有33个国家开放海关数据，意味着还有很多国家是不开放的，那么，遇到这种情况你只能选择其他开放客户的方式。可以考虑使用社交媒体，WhatsApp，地图工具等等。