外贸干货：无所不能的海关数据

　　对于海关数据的讨论，网上分为两派。

　　一派认为海关数据毫无用处，根本无法找到真正的客户；而另一派则视其为神器，无所不能。

　　首先，我们可以借助海关数据了解产品供给了哪些客户。尽管我们与同行存在竞争关系，但在某种程度上，我们也是合作伙伴。

　　很多外贸从业者使用海关数据只是为了获取同行的产品价格，从而以更低的价格挖同行的客户。这样的做法固然没错，但相比撬别人的客户。其实一些“和去年相比新增的采购商；刚换供应商的采购商或采供量一直在降低的采购商”更具有开发的价值。

　　然后，看客户的合作客户。许多采购商实际上并非我们的终端客户，他们会拿我们的产品，原封不动地转手销售，赚取比我们更多的利润。这些客户也是我们优质的目标客户。这些客户我们其实就可以通过海关数据无限的去追踪溯源。

　　了解我们客户是否还从别的供应商哪里采购过产品，他们的客户又有哪些，主要市场是那个，采购量是怎样的。通过这种方式，我们可以无限发掘潜在客户。

　　其次，在深度分析板块中，通过产品关键词"led"搜索，然后按照我们的目标市场查看某个国家的采购商

　　这样结果中出现的客户，就是美国采购过led的采购商列表了，这样我们可以初步得到一份潜在客户的列表。

　　最后就来介绍一下怎么按照交易数、交易占比、交易日期来排序，进一步去挑选。

　　比如我们想要找一些交易规模大的客户，可以参考交易数多的客户；也可以选择一些最近有交易的客户，他们更活跃些，数据都是按月更新。到这里其实已经能帮我们挑选出来很多高质量的适合我们的客户。

　　并且还可以在这些客户里面挖掘到联系方式去跟进客户，这里我们只需要立即挖掘就可以挖掘到某家公司的联系方式，邮件等信息，数据可以直接导出，方便后续我们发邮件。