海关数据值不值得买？外贸人怎么正确使用

　　海关数据是外贸企业获取客户的一种方法，市场面也有不少出售海关数据信息的，但是企业使用或者购买海关数据的目的却不尽相同，有的侧重海关数据中海外采购商的联系方式，拿到联系方式直接联系沟通，有的企业是为了获取行业信息，甚至是对手的信息，不尽相同，所以企业在购买海关数据需要先了解自己的需求，别人云亦云。

　　了解自己需求，有目的的去选择海关数据

　　如果购买海关数据只是想购买联系方式，建议大家不要去买海关数据，直接买询盘得了，需求明确还容易成交。为什么这么说呢？只要做过外贸申报工作的都应该清楚，单证的客户联系方式是选填项，企业一般为了不让客户信息泄露，有经验的申报工作者就不会填写，提单上的电话也只是为了方便通关和提货使用，这就是为什么不少外贸企业抱怨买的海关数据联系方式不精准之类的，可能就是不明白海关数据的意义吧。

　　反过来试想一下，如果海关数据价值那么高，一定有top企业花巨款垄断购买使用了，中小企业可能就无法分到这杯羹。

　　海关数据获取的客户联系方式就会出现以下几个问题：联系方式是谁的？联系方式的时效性、有效性如何保证？联系方式有多少？这些可能都将是一个问题。

　　所以建议大家这样正确使用海关数据：

　　筛选适合客户群，针对的获取联系方式跟进。

　　先通过客户的进口记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，再针对性地找出这些客户的联系方式，然后在了解客户采购基础的情况下，有针对性给客户发邮件，打电话。

　　购买海关数据，不要侧重联系方式。

　　如果你看重联系方式，买完海关数据后悔的继续很大。因为数据里的联系方式无法追踪有效性和针对性。

　　如何正确地使用海关数据？

　　1.寻找潜在客户资源库

　　快速找到有需求的潜在客户资源库，通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群（如客户的采购量、采购价格、供应商分布、采购周期等和自己是否匹配）；

　　2.结合其他方式寻找重点客户群联系方式

　　然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行有效跟进和推销。

　　另外不需要每年都去买海关数据，只需买最近1-2年的原始数据库足够了，效果好的话，一年后再买一次数据，看看客户和市场的变化。

　　希望大家看过这篇文章，可以学会如何选择和使用海关数据，合理利用海关数据获取有效信息，不要被市场上售卖海关数据的服务商所误导，按照公司实际需求，保持清晰的头脑，