同是做外贸，你真的了解海关数据吗？

　　一、什么是海关数据

　　海关数据来自各个国家的舱单，提单和关单数据，包括了每一笔进出口交易的具体信息，如产品描述、价格、重量、体积、原产国、目的国、发货人及收货人等。如果这些信息有误，海关有权利以虚假名义通关对货物进行扣留，所以只要是正规渠道提供的海关数据一定是真实的。

　　二、海关数据价值

　　在国际贸易中，海关数据有着举足轻重的作用，不单单只是外贸客户开发的必备工具之一，也是公司市场运营的数据支撑。

　　主要运用于以下场景：

　　①市场前沿趋势分析，了解行业变化

　　②外贸客户的开发，快速筛选采购商

　　③维护客户和监测同行，掌握买家采购规律，巩固现有客户

　　三、海关数据是否更新

　　针对不同的国家，最新的数据会按较稳定的周期定期更新。但有时也会因各国当地的形势动态影响更新时间。不过我更想提醒大家一点，在开发客户的层面，利用好之前的数据反而更重要，如果你没有掌握开发方法，就算最新的数据，我想无论多新的数据对你的帮助也可能没那么大。

　　四、海关数据是否需要区分语言搜索

　　数据信息是从进口国的海关记录系统中统计导出的，因此，一般货物信息以及进口商公司名等等都会用当地母语。

　　因此，对于产品描述和进口商公司名，我们要灵活变通，对于英语国家使用英语搜索，俄罗斯和乌克兰要用俄语搜索，其它语种国家使用相应的语种搜索。

　　五、海关数据书否开通200+国家

　　其实这是一个信息误差，比如：当数据源是40个国家，其实可以延伸到190多个国家。比如德国，这个国家不开放海关数据，而加拿大的海关数据是开放的，那么如果有加拿大发往德国的货，德国的数据也就可以延伸出来了。

　　六、海关数据使用6位HS编码是否准确

　　6位编码查询肯定是准确的，只是不精确。海关数据本身提供的是国外进口的海关数据，并不是国内的出口数据，自然数据就是从各国海关获取的，而做外贸中，国际通用的HS编码是前6位，后面的位数是根据各国的准则自定义操作的。所以只能通过6位编码来进行提取大类，如果要确认当国的8位HS编码，搜索同行或国外标杆客户的采购数据。

　　七、海关数据真实开发国家数量

　　共计33个国家，具体包括以下国家

　　北美洲：北美、加拿大、多米尼克

　　中美洲：墨西哥、洪都拉斯、哥斯达黎加、巴拿马、尼加拉瓜、萨尔瓦多、危地马拉

　　南美洲：阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、厄瓜多尔、委内瑞拉、巴西、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、智利、圭亚那

　　欧洲：俄罗斯、乌克兰、英国、西班牙、欧盟、欧亚航线、独联体、摩尔多瓦

　　亚洲：韩国、印度、巴基斯坦、越南、台湾、菲律宾、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、斯里兰卡、印度尼西亚、孟加拉国、中国（统计）、日本、中国香港、土耳其、泰国、阿富汗

　　非洲：埃塞俄比亚、津巴布韦、肯尼亚、乌干达、利比里亚、博茨瓦纳、加纳、喀麦隆、莱索托、纳米比亚、科特迪瓦、南非、尼日利亚、乍得、中非、布隆迪

　　大洋洲：新西兰、澳大利亚

　　八、海关数据如何分析目标市场

　　想要开拓更大的海外市场，获取更多商机更多，使用海关数据，可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，为出口的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

　　还可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化，当该行业和市场持续有新的供应商加入时，说明该行业和市场利润和需求量可能很大，从而不断吸引着新的参与者。但对企业来说，同时也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，让自己在竞争中处于有利地位。