外贸人必看！如何正确使用海关数据？

　　海关数据作为外贸人常用的一种获客方式，很多人在查询时，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果就是邮件发了不少但客户回复却少的可怜，白白浪费很多资源，下面小编来告诉大家如何正确使用海关数据。

　　1、采购商的筛选

　　海关数据里面的信息有很多，但不是每一个都是适合自己。因此我们在寻找时要确认客户是否是专业买家，这个步骤非常重要，不然会做很多的无用功。

　　可以通过对其交易记录的查询和分析，了解买家的采购实力，从而找到适合自己的买家，然后重点开发。

　　2、对采购商的分析

　　找到买家之后，我们还需要去分析客户的采购习惯，可以通过对买家交易记录的跟踪与分析，了解客户一般产品需求数量，出货时间等，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；

　　3、反向查找

　　由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不开放提单详情的，如果外贸企业想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办？

　　这时就可以利用反查法。目前很多国家（美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等）不止有进口数据，还有出口数据，我们可以通过这些国家的出口数据，查询到欧盟国家的采购公司，这些进口商同样也是潜在的优质客户。

　　4、查看对手

　　想知道你的同行正在和哪些国外采购商合作吗？输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注。

　　5、制订开发计划，记录开发情况，坚持执行

　　通过精准的客户+精准的联系方式+有针对性的开发信，我们的开发信回复率也会大幅上升，在客户眼中脱颖而出。不过，想通过一封开发信让客户100%回复，肯定是不可能的，特别是一些大客户，必须制订开发计划。对于已回复的客户，我们也要分析总结是开发信的哪些地方吸引了他。对于未回复的客户，做好记录，分析原因，坚持有规律地一个月发2封邮件，并且邮件内容适当改变思路。