正确使用海关数据开发客户的方法

　　外贸人使用海关数据开发客户，基本都是直接按产品搜索，找到联系方式直接发邮件，这种方式并不专业，且效果差，另外，海关数据不建议单独去用，这样作为开发客户，是非常难用出效果的。你一定要结合其他的工具一起用，才能用出效果。那么如何正确使用海关数据开发客户？

　　1、直接查询

　　利用直接查询时应该利用一些搜索条件筛选出相对更精准的数据，这样可以精准确认目标客户，从而把主要精力放在目标客户身上，达到事半功倍的效果。

　　2、同行查询

　　通过海关数据中输入同行公司的名称，可以对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化，在合适的时机将自己的产品推荐给他们。

　　3、反向查询

　　全球各国海关数据开放程度不一样，没有统一性，所以查询未开放海关数据的国家可以利用反查法。例如你想开发德国、法国的客户，已知这些客户经常从美国、越南、俄罗斯进口，你可以利用美国、越南、俄罗斯这些国家的出口数据，反向查询到欧盟国家的采购公司，这些公司同样也是潜在的优质客户。

　　4、类比查询

　　如果客户暂时没有更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有那么容易。这时候，我们不妨认真研究海关数据中采购商的公司性质，从而了解我们产品在海外的分销模式和分销渠道。事实上，我们的产品除了对接常规的采购商，也可以对一些国外的零售店、分销商进行推销，多层次、多方面开发海外客户。综上就是利用海关数据开发客户的正确方法。