广交搭平台，国际贸易企业探新路

　　面对复杂多变的国际贸易形势，如何打开市场，赢得商机？历经风雨磨砺67载的广交会见证了中国外贸企业拼实力、比创新的韧劲与干劲。他们摸索出的心得也与广交会记忆一起，书写在对外开放的新篇章中。

　　这其中，产地本地化、产品定制化不失为一条赢得国际贸易海外市场的道路；提供差异化的渠道，发展品牌新动能成为企业出海发展的新实践……参展企业走出了合适自身的发展之路，也为更多企业在新形势下找到新路径，在稳固传统市场的基础上开拓新的发展空间提供了思路。

　　多维列阵发布新品，贸易伙伴更加多元

　　“本届采购商真多，大家都忙不过来了！”看着公司展位上，前来洽谈合作的采购商络绎不绝的火热景象，广州嘉宝国际贸易有限公司总经理陈乐旋特别开心。

　　携带600多款的新品、过万个单品闪耀亮相的嘉宝公司，产品几乎覆盖传统餐厨主流市场的所有采购需求，还推出了多种跨材质新款产品，例如在生产一个产品中将玻璃、陶瓷、不锈钢等进行结合，将配件替换为竹木等低碳、环保材质，丰富产品使用场景选择，一出场便成为了该展区的耀眼“明星”。

　　“公司以多品牌运营，根据区域市场预期及自身定位以不同品牌展示，采取培育区域样板客户的方式‘有机营销’，更重要的是，通过广交会等重要渠道获取及时、准确的市场反馈，对产品研发进行调整。”陈乐旋笑着介绍“成功经验”。

　　果然，嘉宝的展位上，针对不同市场的产品各有各美：有为南美市场设计的蝴蝶造型系列玻璃杯、啤酒杯、水果碟、糖果盅等，以及与此造型对应的不锈钢刀叉，也有专为土耳其市场推出的多纹路刻花系列餐具套装呈现出类似水晶雕刻的效果……让采购商目不暇接。

　　“本届广交会，公司共获得24个展位，首次开启双展馆双品牌展位参展模式。为了更好地设计出针对不同区域市场的新品，6-9月份公司派出3个小组考察国际贸易市场，通过国外市场调研得出高价值的市场反馈。”陈乐旋感觉开展以来，欧洲新客户明显增多，其中以德国、比利时、俄罗斯为主。“我们粗粗统计了下，过来的采购商预计超过200个。截至目前已经接到不少来自中东、东南亚的意向订单和老客户现场返单，预计本届意向订单金额能达到500万美元！”

　　自建工厂再出发，开拓非洲谱新篇

　　“开展以来，最令我们振奋的是与尼日利亚一家大型零售商就拓展当地及周边非洲国家的建材和卫浴市场达成了初步意向。展会期间我们还发展了一些喀麦隆和尼日利亚的代理商。”广州立纬进出口贸易有限公司展位负责人的脸上难掩笑容。

　　主营建筑材料、卫浴、家居用品等产品的立纬公司，已在全球50多个国家和地区完成商标注册。比较特别的是，为了更好地开拓非洲市场，立纬直接把工厂开到了非洲。

　　“这款瓷砖现在正在尼日利亚砖厂生产，品质可靠、款式新颖，而且还能根据客户的需求进行个性化定制，因此特别受非洲客户喜欢。”立纬负责人自豪地介绍说，立纬在尼日利亚建有10000多亩地的工业园，“那边瓷砖生产成本相对较低，每天能产出10000多平方的瓷砖。园区内还有建材厂，主要生产防盗门、马桶等，可以第一时间呼应客户需求，也为我们节省了很多运输成本。”值得一提的是，立纬创新营销模式，实行代理商机制，将产品从尼日利亚销售到邻近的非洲国家。

　　“广交会是我们与客户面对面交流的重要窗口。开展以来，我们已收到了来自乌干达、喀麦隆、斐济和菲律宾等国采购商的多张意向订单，截至目前累计意向成交达100万美元。”企业负责人忍不住透露，等展会结束后，他就将马不停蹄地动身，邀请加蓬、南苏丹等非洲采购商前往公司的尼日利亚工业园参观、洽谈……