外贸企业发展业务购买海关数据到底好使不好使？

　　外贸企业发展业务购买海关数据到底好使不好使？

　　1、你要明白你要海关数据达成什么目标。看到你的问题我很疑惑，你用海关数据要达成什么需求吗？比如说完成销售目标？还是就是为了验证客户真实性？亦或是获取客户联系方式等，因此，每个企业用海关数据之前要明白自己为何要买海关数据。市场上很多海关数据，其实，大部分据我了解都是摸清了客户心理，有的展示可以显示客户联系方式等，其实，大部分客户信息是不全面的，有的留的也不是买家真实信息，很多是货代的或物流公司的。这样再去争辩则浪费很多时间。

　　2、怎么正确去使用和面对这个信息系统呢？

　　首先，不要单独使用海关数据，毕竟很多信息是不真实的。最多就是看到进口商的进口数量、国家、交易记录等。要联系到这个客户业务员要去背调很多信息，才能去争辩真伪；与其这样，不如将其列为真假佐证的系统，我们获取客户姓名、公司名称等后，到海关数据上去检索下，看看是否存在这个客户，有无进口的记录，我想这才是海关数据的真实意义。毕竟，其很多交易数据可能是客户的客户，有时找到真实的客户未必那么简单，否则，每个外贸企业都去买海关数据，也不用社媒开发了。可以利用社媒如领英等去开发客户，把其作为验证身份的工具使用，我想这才是其为我们提供的最好服务。

　　其次，要形成多渠道开发客户渠道机制。不管数据是否真实，最重要的是业务员要开发好客户。业务员一味的靠海关数据开发客户，难免产生很多失望，毕竟这个系统仅仅是辅助功能。业务员要广开渠道去开发客户，这样成交的概率就会高很多，且能很好的让客户看到自己。要充分利用付费平台、社交媒体、独立站等固定的渠道。形成多种渠道共生的发展局面，这样营销才有意义，才有更多的机会。