做外贸SOHO需要具备条件，避免雷区

　　客户是我们外贸人的衣食住行，没有积累的原始客户SOHO，没有客户，你没有开始做外贸SOHO，已经是失败的前兆了。

　　做外贸SOHO最好有几年的工作经验，有相关行业知识的积累，对产品和外贸有专业的了解。以专业知识服务客户是最令人印象深刻的。问客户一个问题，你不知道如何向客户解释？如果你处于你的位置，你会与非专业人士讨论合作吗？

　　我们有高质量的供应货源

　　有高质量的货源可以在收到外贸订单时及时找到高质量的产品供应商，避免有订单却找不到厂家的麻烦，有时为了弥补一些车间型厂家，质量和交货期无法保证。最后，你的净利润在减少。由于产品的质量，这也会导致您失去订单。好的供应商不仅提供质量，还提供服务，这将帮助您的外贸事业越来越大。

　　一套完整的客户扩展系统

　　要做外贸SOHO，如果单靠手工开发客户资源的订单是不够的，想选择一个完整的外贸洽谈系统，可以开发客户，并可以查询、验证电子邮件联系的有效性，同时拥有EDM电子邮件组和CRM客户管理系统，外贸SOHO，大大提高了工作效率。

　　这四个是外贸SOHO需要具备的条件，当然，顶住压力，吃苦耐劳也是外贸SOHO不可或缺的品质。

　　无论什么行业都有一些行业雷区无法触及，做SOHO是一样的。

　　外贸SOHO开发客户要避免哪些雷区？

　　1.对外贸易发展函应以工厂名称书写

　　这样，以工厂名称书写的机会更大。我会对工厂说好，以工厂业务的名义发展外贸客户，工厂以后会配合支持。看起来很完美，但这真的不是一个坑吗？

　　如果SOHO可以为工厂下订单，工厂所有者也会考虑做外贸。毕竟，工厂在开发客户方面比外贸SOHO更具优势。如果同一个客户问你的代理工厂，你询问，你还有多少胜算？也许老板一开始会帮你赢得订单，如果你订单越来越多，老板会继续支持你吗？

　　2.不要一起做生意

　　俗话说，生意容易，朋友难。坦率地说，为什么有这个问题是利润分配问题。一开始可能做得更好，但越做越矛盾，很长一段时间，各种弊端都出来了，认为自己的贡献最大，但没有其他人分享利润，最终结果只能分裂。

　　3.选择有活力和动力的员工

　　做外贸SOHO要选择精力充沛、有抱负、精力充沛的员工。优秀的员工可以为公司带来更大的利益，让公司充满活力。