外贸SOHO常见模式

每个外贸人选择做SOHO的原因或多或少的会有些不同，但是根本原因还在于外贸业务的生存环境差，待遇不行，工作没有什么前景。很多外贸业务一年辛辛苦苦做的业绩，到最后拿到的提成可能还不如人家外贸SOHO一单的利润高。关键是人家在家还不用每天朝九晚五的上班，不用看老板的脸色，不用面对业绩的压力，赚到的钱还都是自己的，换谁不愿意呢。常见的外贸soho模式有三种，即外贸采购代理，外贸soho模式，以及workshop模式。

传统的SOHO模式就是跟外贸公司是一样的，区别就是外贸公司是一个团队在搞，外贸SOHO是一个人在战斗。这也是现在主要的外贸SOHO模式，我们在谈到外贸SOHO，基本上也是说的这种。

这种外贸SOHO模式就是卖货给客户，然后赚取差价。好处是工作机会多，让我们可以在外贸SOHO前就积累自己的资源。到真正自己做的时候，不会从零开始，减少了创业失败的概率。

所有外贸公司做到后面都希望能做到工贸一体化，因为实在体会到了处处依赖工厂的心酸，但是真正去办工厂压力又太大。小作坊模式并不是要我们去开一个小工厂，而是Workshop+Showroom的模式。在Workshop里开发新产品，完成打样工作，然后在Showroom里展示样品，获得订单后再下单给工厂。

我在做餐盒的时候就接触到这种模式，想着以后做大了得搞个自己的workshop，因为求工厂打样太难了。最印象深刻的就是找一个工厂去打样，结果对方一直说在做在做，最后过了截止时间还是没交付。最后没办法直接去工厂盯着，又陪对方喝了会茶才去了样品间，结果发现对方才刚刚开始做，真是把人气死。最后在工厂蹲到了晚上11点才把样品赶出来，客户拿到样品之后也再没理我们了。

有了自己的workshop，我们只需要有个打样的师傅就行，既可以根据客户的设计要求及时提供样品，此外还可以外包设计师开发新产品，发展到一定规模后还可以做自己的品牌，让国外客商去代理你的产品。

生产的话因为我们在国内，可以有更多选择，不一定要下在附近的工厂，我们可以下单给内陆的工厂，甚至还可以下单到东南亚的工厂去做。反正不自己做就对了，目前很多欧美国家就是采用的这类模式，可以以很低的成本建立自己的品牌。

外客SOHO初期说起外贸SOHO如何起步，最重要的就是怎么拓客方法？怎么快速拓客？有客户就有信心了，前期有询盘→中期有样品单→后期有订单，纯粹做老师上课洗脑咩有什么用。千万不要被带偏，外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单，能够保证一个相对稳定的收入满足你的基本生活。你学那些花式开发客户的方法是不能帮你解决实质问题的，解决实质问题最好的办法就是你在起步之前，就已经有几个稳定的客户支持你了。

这跟很多人找新工作的原理其实是一样的，有的是找好下家再离职，有的是裸辞。外贸创业并不是件容易的事情，如果有几个稳定客户愿意支持你，你的外贸SOHO就容易成功，也能更快的度过这个阶段。有了客户订单支持，在外贸SOHO起步阶段更多的应该是想着如何把现有的客户维护好，主要工作是开发供应商资源，保证产品的品质，更好的价格。

所以一定要记住，起步阶段你要解决的问题是已经有客户在支持你，有稳定的订单能维持你的生活，啥都没有就跑出来SOHO的人大概率是要失败的。