外贸业务员为什么要使用海关数据开发客户？

　　海关数据广泛应用于外贸行业，因为海关数据展现各国的进出口贸易资讯详情报和各地区海关，提单数据，通过这些数据内容进行深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。

　　使用海关数据的好处

　　一、筛选优质客户，优质买家

　　我们通过海关数据，可以准确地知道采购商的规模，公司实力，采购习惯，还有购买力，这样就可以帮助我们筛选到优质的客户。那些公司规模大，公司实力强，并且下单数量大的，肯定是优质的买家。找到优质的买家，一旦达成合作，将会是长久的合作了。

　　二、了解竞争对手，定位的市场

　　通过海关数据贸易报表，可以了解竞争对手的贸易详情，可以追踪竞争对手的客户资源，业务详情，供货量，供货频次，供货周期。通过竞争对手跟自己对比，对比重点开发客户的市场和价格，便于找到贸易的突破口。也便于在谈判的过程中及时的调整价格，提高自己的竞争力。做到对同行深度的分析研究，准确地把控竞争对手的动向，做到知己知彼，百战不殆。

　　三、快速找到买家及其采购规律

　　海关数据每个月都会更新买卖双方的交易凭证，保证买家信息的真实性，准确性和实时性，通过这些信息，我们可以知道买家产品的采购情况，知道哪一个产品是热卖的产品，便于我们更好的定位自己的业务范畴。也可以知道哪一个国家是采购大国，便于我们更好地选择目标市场。

　　还可以通过交易记录分析，知道采购产品数量，采购频次，找出卖家的购买规律。比如有一些买家习惯于每年2-3月份进行大采购，那我们就知道客户具体的下单周期了。便于我们更好的跟进客户，提高交易成功率。另外海关数据会显示企业名称以及联系方式，便于我们拓展新客户。

　　四、监控现有买家采购忠诚度，及时避免合作危机

　　通过海关数据记录，我们能快速地知道同一类的产品该客户还有那些供应商合作，在价格和产品方面跟竞争对手做对比，找到契入口，从而进一步巩固客户关系。另一方面，我们要时刻关注买家的任何动向，对市场价格和和销售策略及时调整，避免被竞争对手翘单。我们也应该发现买家的关注点，找到买家能继续跟我们合作的理由。合作环节会不会存在问题，保证老客户能持续的合作。相信很多做外贸的都有过被翘单的经历吧。

　　五、筛选优质市场，发现潜在商机

　　通过海关提单数据的分析，挖掘，可以找出某一类产品利润较高的买家和地区，降低企业成本，提高外销利润。通过交易记录的统计和分析，可以发现某个国家供货量的变动情况，预先发现买家的转移预兆，便有我们第一时间掌握交易产品的新动向。

　　六、目标市场的需求分析、交易实况预警

　　以LED为例。通过美国海关数据，可以找出美国市场全部的LED卖家，根据其全年的采购量，可以统计出美国LDE的总需求量。同样通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握LED的交易状况，从而掌握LED产品的总市场需求量，全球范围内的竞争对手，自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向。